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互联网对房地产营销

移动互联网对于房地产营销产生了那些影响?
那就是房地产和互联网没有利益冲突。城镇化进程存在,人们对住房的需求存在,房地产这个行业就不会消失。房地产自身同样在谋求转型。

互联网对房地产营销

移动互联网对于房地产营销产生了那些影响?

那就是房地产和互联网没有利益冲突。

城镇化进程存在,人们对住房的需求存在,房地产这个行业就不会消失。

房地产自身同样在谋求转型。

比如现在许多房地产企业积极学习互联网思维,推出首付款进入余额宝等手段,这些营销上的新尝试,将“房地产+互联网”的结合深化,房地产行业迎来的是一个新的发展机遇。

同时,互联网也积极为房地产服务。

比如早在2013年成都初唐推出了移动互联营销平台客立方,并建立起涵盖开发商、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息流转闭环,楼市小秘书、楼市经纪人平台和惠买房特价房平台与客立方平台一起,通过移动端进行社会化传播和社会化拓客,吸引客户,为项目营销输送有效客源。

房地产网络营销国内外研究状况

大手笔、大面积的广告轰炸式宣传方式在如今房产领域已经过时。

部分开发商已经将目光转向互联网。

网络营销的低成本、互动性和多媒体全方位展示优势已经日益明显。

房产企业如何有效利用互联网开展营销活动成为众多房产企业面临的新话题。

奇方科技推出的整合网络营销理念逐步引起房产企业家和房产策划人的重视。

网络平台是载体:无论是门户网站、专业网站及自建网站的网络宣传方式,企业都需要有自己的营销平台。

精准化是趋势:通过各类方式精准投放广告,包括:小区短信、短信(彩信)定向投放、精准邮件营销、精准网络广告投放等将是未来房产企业网络营销的趋势!互动是关键:通过短信群发,目标客户可以通过回复短信免费建立和售楼处的通话咨询;登陆网站参与互动有奖调查问卷;网站开通免费咨询热线;搭建项目专题论坛博客圈参与交流开展房产团购等。

低成本高回报是亮点:网络营销手段大大降低房产企业营销成本,直接带来电话咨询客户数量剧增,继而是潜在客户的高转化率.增值服务延续品牌生命力:房产项目的销售告罄仅仅是房产品牌打造的开始;能否为业主带来持续的增值价值空间,房产企业可以搭建小区网络虚拟交流平台,整合小区资源为业主提供生活服务娱乐服务社区将会是新的亮点。

正是:楼盘销售易,品牌生命力延伸难。

房地产网络营销创新不断,网络整合营销理念正在普及!其实在网上你就可以找到国内一些企业如万科的网络营销。

人人都知道2004年发生了什么,我们更想知道的是“为什么?” 人人都在瞩目房地产界的潮流人物,我们更想知道,他们“为什么”会成为潮流人物? 人人都在关注房地产界的领军企业;我们更想知道,他们“为什么”会成为领军企业? …… 为什么潘石屹的项目总有这么多的人追捧? 为什么张宝全的苹果社区会有几千人排队等待? 为什么顺驰完成了不可能完成的任务? 为什么万科做的项目总有独特的氛围情调?一、房地产网络营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。

房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘 的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息 交流。

其信息流向是双向而并非单向的。

我们这里利用互联网架设的六个平台,既有其不同的作用,也有其不同的服务对象: 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合,改变了产业内上下游企业之间以及企业与 政府之间的交往方式,从而能够最终降低交易成本。

如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标,与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开 展业务。

这样不但减少了中间环节。

提高了服务效率,而且提高了企业经营活动的透明度,扩大了合作伙伴的选择范围。

通过房地产网站,还可以建立起相关企业的 信息高速公路,形成企业之间的信息链,建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。

广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站,或者通过其他网站发布广告等手段,对产品进行广告宣传。

这是继报纸、广播、电视后,进行房地产广告投放的第四个媒体。

房地产网络广告有其自身的特点和优势,这一点在下一期进行详细的论述。

销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。

其中直销是指开发商 通过网络渠道直接销售产品。

通行做法有两种:一是企业在因特网上申请域名,建立自己的站点。

由网络管理员负责产品销售信息的处理,而传统的销售工作可有机 嵌入信息化营销流程;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息,以此与客户联系并直接销售产品。

网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣 金,而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品的反馈意见,既提高工作效率又能树立良好形象,适用于大企业建立产品形象和企业品 牌。

网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售,专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群,而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营,能够很好地完成营销策 划。

考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本,这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

信息平台 利用网站或所设计的网页,进行项目相关信息的发布,例如项目的建设进度、最新的 房地产法规、楼盘的促销信息,项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。

与传统的信息发布媒介相比,网络营销的信息平台不但可以发布信息,而且可以 通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈,例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案,又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见,实 现真正的互动营销。

交流平台 在信息交换的基础上,房地产网络营销还应当建立业主与业主之间的交流平台,即所谓的网上社区,以促进小区文化的形成。

管理平台 房地产网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环,开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间,物业管理公司可以以此发布公告通知、小区财...

就目前来讲,房地产营销和网络推广哪个发展更好呢?现在工作的地方...

一、中小型中介公司网络营销问题1.网络营销意识不强一些小型的中介公司网络营销意识不强,感觉传统的渠道就能够支撑企业的发展。

但是,随着互联网的发展,很多的客户都是通过网络来解决自己的衣食住行,就连现在的购房也是通过网络来寻找,因为这样更能节省时间。

房产中介公司要想更好的发展,必须把业务开拓到互联网上。

2.网络营销方式单一小型的中介公司网络营销方式单一也是现在中介公司发展慢的一个重要原因。

大多数的中介公司都是在一些第三方网站上寻找房源或者发布房源(小编并不是说这种方式不好),或者有的经纪人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息,并且不能长久的坚持下去,所以效果不是很理想。

3.网络营销策略不当房产中介网络营销和实体门店营销的房源是一样的,但是不同的平台,中介公司就要寻找到适合的方式进行营销。

应结合公司和房源的情况,有针对性的开发客户,而不能再盲目的大海捞针式寻找。

有些中介公司虽然做了网上业务,但是由于网络营销知识不够专业,不能制定完善的发展策略。

4.没有建立良好的口碑形象房产中介公司虽然做了网络营销,但是并没有注重品牌知名度的建设,社会认可度还不是很强,不足以吸引到客户。

由于网络信息量大并且网络的虚拟性,客户在选择中介公司时更加注重公司的口碑。

客户在选择中介公司时肯定会选择专业、安全的中介公司。

所以,不能获取到大量的真实客户。

中介公司既然知道了网络营销的一些问题,那么就应该对症下药,有针对性的去改进,这样才能促进公司更好的发展。

二、中介公司网络营销策略1.增强企业网络营销意识中介公司在运用网络营销开展业务时,要真切的认识到网络营销的特性,网络营销不是简单的建立与企业相关的网站,而是将网络营销作为一种推广公司、房源的媒介。

网站的建立要根据房源特性和企业特色针对性的建立,不仅要涵盖企业的基本信息、经营宗旨,还要有详细的房源信息简介,并做好相应的推广宣传工作。

中介公司只有明确定位之后,才能在网络营销当中彰显优势,增强自身的市场竞争力。

2.创新网络营销方式网络营销的方式具有多样性,不能只通过第三方网站进行,要利用现在比较热门的新媒体微博、论坛等交流平台进行网络营销。

一些公司利用网络营销开展业务只是空有网站的点击量,而没有实际的成交量,两者的转化严重失衡。

中介公司虽然运用了网络营销发展企业,但是并没有将网络营销进一步细化,只有转变营销模式,才能让企业在网络营销的道路上步入正轨,越走越远。

3.采用适当的营销策略网络营销的建立不仅要对中介公司本身明确定位,更要从网站建立开始就改变自身的经营理念,运用合理的网络营销策略发展公司。

例如,建立公司房产网站是网络营销的第一步,客户能直接通过网络搜索到公司的网站,是客户能第一时间感知。

因此,对于网站内容的建设一定要用心,要能够抓住客户的心,能够留下客户。

4.培养网络营销人才经纪人不仅要知道一定的销售技巧,对于网络营销的知识,推广方式,推广模式也要了解,要了解用户的搜索习惯,然后投其所好才能更快的获取客户。

因此经纪人一定要是全能型的人才,如果哪个公司拥有一批网络营销的人才,对于企业的发展是很有帮助的。

5.重视与客户的交流互动对于任何一家中介公司来说,客户的数量决定了中介公司在市场上的份额。

因此中介公司在网络营销的过程当中,一定要注重和客户的互动,及时解答客户的疑惑,在与客户的沟通交流过程中建立一种桥梁,提高客户对企业的好感,通过客户的影响力发掘更多的潜在客源。

通过与客户的沟通交流进一步提升企业产品的真实性和可靠性,增进客户对企业的信任感。

三、房产中介公司应该如何做1.建立专业房产网站,做好网络营销房产中介公司想要做好网络营销,建立网站很关键,因为这是让客户找到你的第一步。

在信息量如此大的网络上,想要让客户找到你,网站是最好的方式,互联网时代,如果哪家中介公司还没有建立自己的网站,可想而知企业的业绩了。

那么,房产中介公司如何建立自己公司的网站呢?可以借助易房大师集成网站来进行。

并且易房大师软件作为管理网站的后台,房源信息一键同步到网站上,方便管理公司网站,并且能够实现客户买卖租赁在线委托,为中介公司节省很多的时间。

2.建立公司微网站,做好微营销现在手机用户越来也多,这是中介公司很大的用户市场,应该着重开发。

以微信为首的自媒体应该是现在比较火的营销方式,房产中介公司就可以建立公司的微网站,开发更多的手机用户。

房产中介公司可以借助易房大师中介微店来建立公司的微网站,实现房源搜索、买卖租赁在线委托、在线客服等服务,并且易房大师软件做为微店的管理后台,更好的管理微店的运营,帮助中介公司做好微营销。

中介公司做好网络营销,拿下更多的网络客户;房产中介做好微营销,开发更多的手机用户。

尽可能多的开发新客户,才能更好的发展中介公司,扩大企业的知名度和美誉度。

如何理解互联网+房地产,房地产+互联网

具体操作来说,房地产网络营销通常首先是建立自己的网站,然后借助各种方式,让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址,而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页,同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。

你可以搜五洲科创,里面有这方面的案例。

网络销售好做 还是房地产销售好做?

用互联网思维卖房产的更应该从以下三个 “道”的层面来认知互联网思维: 一是正确理解互联网思维的本质。

如果剥去互联网思维的层层面纱,我们就会发现其精神内核源自乔布斯,而不是雷布斯。

具体来讲,就是紧紧贴合“人性化”的时代需求,用科技的手段,以艺术的气质,把产品和服务做到一种极致。

这种极致,要实现实用性和艺术性的完美融合,并以快速迭代的方式,不断演进升级,与用户的需求共同成长。

对于房地产商而言,那就是建房子以及为业主提供物业服务的所有标准,时刻要以“人的尺度”衡量。

要知道人类对居住条件的终极目标,是舒适而美好地诗意栖居。

理解并悟透了这一点,神神叨叨的“互联网思维”才能走下神坛,化为房地产商进行产品创新和服务升级的真正思想利器。

二是实现两个完美的转变。

就行业本质言,房地产商可不是 “盖房子的”那么简单。

房地产商最核心的竞争要素是不动产的管理能力和社区服务水平。

也就是说,管理的是物,那就要考虑让“物业”保值增值,服务的是人,那就要考虑让“业主”舒服满意。

要实现这两个层面的管理升级,房地产商就必须完成两个转变:一是角色的转变,从生意人变为产品人。

以前房地商认为房子能卖出去就是成功,所以对营销非常重视。

房地产商给我们留下的普遍印象就是擅长概念创新和广告炒作。

如果仅把互联网思维理解成一种“优秀的社会化媒体营销”手段,那就依然是生意人的惯性思维,必须改变。

互联网时代的成功是建立在好产品的基础上,所以房地商必须明白,只有建造出让人想住的好房子才是王道。

而好产品又不必局限在新房子上,好的旧屋改造方案,好的物业管理创新,好的社区服务升级,也都是“产品人”思维的体现。

二是商业模式的转变,从原来的单维度靠挤压成本要利润变为多维度凭服务增值要利润。

互联网时代最重要的变化就是消费者主权意识迅速觉醒,以往由商家主导的市场已变为由消费者强势主导,顾客变成真正的上帝。

正所谓“粉丝经济”的真谛,并非取决于商家自身有多强,而是取决于商家的姿态有多低。

对房地产商而言,也必须积极转换身份,全心全意地为业主服务,只要业主满意,挣钱就是捎带的事了。

三是正确认知自己的资源优势,寻找正确的入口。

正如老话说得那样,隔行如隔山,每个行业的互联网化改造,必然要受其行业特点的局限,而每个企业在转化的过程中,又必然受到行业趋势和成长基因的影响。

在芝麻哥看来,未来5-10年内,房地产商将会面临三大主力消费群体带来的商机和挑战。

一是九零后为代表的居住消费需求,二是老龄化加快带来的养老地产爆发式增长,三是城市升级带来的公共空间或服务设施的改造需求。

马佳佳在万科演说中提出“九零后不买房”的论断,引来网上热议一片,房地产圈大佬任志强大佬首先表示不同意,并认为九零后不买是“没有买的能力,也没到买的时候”.而马佳佳的支持者则认为,九零后独生子女居多,爷爷奶奶、姥爷姥姥、再加上双方父母,九零后小俩口将来至少会拥有4-8套房产,所以买房动力不强。

若要问芝麻哥的意见,我只能持“骑墙”的态度,认为双方都对也都不对。

如果严谨点回答,那就是未来5-10年内,任志强可能是对的,而之后则可能马佳佳是正确的。

为什么这么说呢?这首先要从中国人牢固的房子情结谈起。

对于中国人而言,结婚成家时必须拥有一套“安身立命”的房子,好像是天经地义的基本要求和心理预期。

虽然时代一直在变,但这方面的需求从来就没有代际划分,不管几零后都是如此。

而未来5-10年内是九零后的结婚成家的高峰期,也是他们形成住房刚需的旺盛期。

而这段时间内,按中国人群代际结构和平均寿命推断,理论上归属他们的老人房产恐怕还不能腾挪给他们(或许10-20年后才有可能)。

也就是说至少未来5年内,房地产商还有最后一个“黄金五年”来缓冲或狂欢。

可佐证的是,有报告预测“2018年前后,中国楼市很有可能从增量市场转为存量市场,销售面积将出现历史性拐点,步入平缓和下滑期”. 也就是说,九零后为主力消费群体的新房子肯定还会建,也正在建,也必然有着庞大而稳定的市场需求,但是这个阶段最多也只有5年的高峰期,然后就会转入一个“供大于求”的历史性拐点。

特别需要注意的是,对于饱受互联网洗礼,心态愈来开放,消费也愈来趋于理性的九零后而言,对于房子的需求,期许和等待的弹性可能也会拉长。

这一代人不像七零后或八零后那样,因为强烈的自住需求,又没有啥可继承的,所以首套房子要死要活地去抢。

他们或许会想,既然迟早会拥有那么多的房子,又何必着急呢?所以,或许正如马佳佳所言,还真是会有相当一部分九零后(特别是九五后)会放弃买房子的打算,反正只需要耐心等几年,房间迟早是会有的。

何况当下房价虚高(特别是一线城市),他们就真是到了买的时候,也恐怕买不起。

由此看来,要想让这批迟早拥有多套房产的房主甘当房奴,真不是一件容易的事。

房地产网络营销的营销渠道

几年前,普通购房者较单纯,看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会奔向售楼部。

而如今购房行为嫣然成为一门高深的“学问”。

据国内房产营销机构统计,截止2010年6月,至少62.7%的购房者在购房行为中多了以下几个步骤:获知楼盘信息(硬广、口碑)、上网搜索相关信息、现场看楼、再次搜索信息、购买。

由此可见互联网在房产营销中的地位,那么针对房产的网络营销手段有哪些呢。

营销渠道 优点 缺点 成本 供应平台 搜索引擎营销 覆盖面广、针对性强 操作时间长、有一定技术难度 中 竞价广告 点击付费广告 操作速度快、可操作性高 误点概率大、效果难评估 高 广告联盟 电子邮件营销 针对性强、操作速度快 接受率有限 低 可由企业自行完成 新闻软文营销 覆盖面广、权威、认可度高 媒体关注度难以控制 中 门户网站、新闻营销 知识营销 覆盖面广、精准、认可度高 操作难度大 低 百科知识营销

房地产网络营销的整体思路

1、宣传项目,为项目销售积累客户,促进项目销售,扩大项目的品牌和市场知名度。

2、宣传品牌,提升企业知名度和美誉度,为企业的后期产品销售打下市场基础。

1、活动推广线:通过一系列网络主题策划活动,提高新闻曝光点,带来人气,带动产品销售。

2、产品推广线:对项目全方位立体宣传,通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。

3、广告推广线:长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。

随着我国互联网行业持续快速的发展,互联网的影响逐步渗透到人们生产、生活、工作的每个角落。

巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景,以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经到来。

房地产搜索引擎营销Web2.0时代,大众获取信息行为模式正逐渐转向具有鲜明网络特质的AISAS(Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享),搜索信息已经成为工作日网络使用第一需求。

借助这一网民需求,天展网络品牌联播精准广告投放强化房地产的搜索引擎营销,提升房地产广告投放的精准度。

房地产微博营销随着房地产市场的发展和完善,新一轮的竞争是品牌竞争,开发商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础,堆积其无形资产。

企业品牌的构建需要通过向用户不断传递企业信息和品牌价值观,在主动、自觉和精心的品牌形象创造和维护中逐步形成。

到目前为止,房地产产业几乎从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商,均在微博平台上开通了企业和高层的官方微博,为传播企业文化、企业品牌做积累。

利用微博平台,帮助企业和个人以更低的成本快速发布信息,通过与用户共享和互动的方式更快获得用户的认可,建立起企业的口碑和品牌,已经是房产行业公认的网络营销方式。

项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同,但从当前市场形势来看,首次置业和改善置业等刚性需求依然存在,且在一段时间内是市场的主导,客户的购房需求仍很旺盛。

我们试图从客户心理出发,去打动他们。

其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通,直达客户内心,以情动人,增强销售力的转换。

经过前期与发展商和代理公司的深入沟通,热线房产针对项目的不同客群为项目量身定做了一系列活动,意在与客户进行心灵的沟通,结合楼盘诉求、聚集人气,促进销售。

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