1. 首页
  2. 房地产

房地产销售 全年分解计划

房产销售的计划怎么写
答复:如何制定营销计划?着重归纳总结以下几点:第一、做好销售部门的详细工作规划流程,以及分配销售部门任务工作量,以着手针对销售的规划和探索预测销售目

房地产销售 全年分解计划

房产销售的计划怎么写

答复:如何制定营销计划?着重归纳总结以下几点:第一、做好销售部门的详细工作规划流程,以及分配销售部门任务工作量,以着手针对销售的规划和探索预测销售目标,达成的销售业绩和共同愿景。

第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划,并按质按量完成业绩报表的数据统计,以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐,按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。

第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划,以按照工作计划的流程,以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项,以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。

第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要,以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导,以销售团队的共同协作的能力,以进行销售业绩的评估与控制,以着力提升销售业绩和成绩单。

第五、负责拟定销售部门的详细工作计划,以及编制销售计划和提纲,以探讨分析和检查计划的详细步骤,以修改和确定销售计划和工作任务及步骤,以正式拟出一份销售工作计划。

第六、以按照销售部门的事务计划,以进行对销售团队分析和研讨工作案例,并详细说明销售工作的相关问题和相关要求,并展开销售计划的具体内容,能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程,以共同执行销售计划,并达成一致共识。

第七、以正式实施销售的工作计划,以及相关的事务和工作流程,以及向销售部门安排具体的工作事项,并督促好销售部门所交代的相关事宜,以向销售经理作好工作汇报情况。

谢谢!

房地产销售2015工作计划怎么写

着重归纳总结以下几点:第一、做好销售部门的详细工作规划流程,以及分配销售部门任务工作量,以着手针对销售的规划和探索预测销售目标,达成的销售业绩和共同愿景。

第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划,并按质按量完成业绩报表的数据统计,以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐,按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。

第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划,以按照工作计划的流程,以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项,以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。

第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要,以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导,以销售团队的共同协作的能力,以进行销售业绩的评估与控制,以着力提升销售业绩和成绩单。

第五、负责拟定销售部门的详细工作计划,以及编制销售计划和提纲,以探讨分析和检查计划的详细步骤,以修改和确定销售计划和工作任务及步骤,以正式拟出一份销售工作计划。

第六、以按照销售部门的事务计划,以进行对销售团队分析和研讨工作案例,并详细说明销售工作的相关问题和相关要求,并展开销售计划的具体内容,能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程,以共同执行销售计划,并达成一致共识。

第七、以正式实施销售的工作计划,以及相关的事务和工作流程,以及向销售部门安排具体的工作事项,并督促好销售部门所交代的相关事宜,以向销售经理作好工作汇报情况。

房地产销售2015工作计划怎么写

展开全部一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

...

计划明年做房地产销售,现在每天应该做什么准备工作

展开全部 要做好年度销售计划和目标分解,主要应围绕三方面进行工作,基本就可以达到科学、合理、有效。

第一方面:销售计划与目标分解制度 A、年度计划编制 第一步:首先当然是确定年度销售目标。

主要包含以下指标:销售量(销售额)、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。

所用到的方法主要有是目标倒推论证法,如:是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措,这些方面论证越详细,目标离实现就越近。

年度目标的描述:结合上述各指标进行描述,如,上年度销售实际完成值汇总、年度差异、年度销售目标论证、结论。

年度主要销售目标举例: 销售额目标:年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定,以数字体现;把年度目标分解到季度,落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。

利润目标:企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门,制定部门利润完成情况表。

新产品销售目标:对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。

第二步:计划编制依据 企业上一年度销售数据、企业上一年度广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上一年度各部门销售实际完成率。

新产品销售计划编制依据:上一年度新产品的销售情况新产品的广告费用和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。

第三步:销售计划编制程序。

按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、部门销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。

销售计划和费用控制:每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整,每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持,每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表,以便总体控制。

...

如何做好房地产销售,取得好的业绩

展开全部 接待的程序和技巧 一、客户接待的八个环节一般分为以下八个环节。

第一步:礼貌迎接客户。

售楼人员在售楼处入口处笑迎客户,道“欢迎光临”等礼貌用语。

同时留意客户开什么车,几个人来等情况,应适时调整接待方式。

第二步:安顿客户。

分几种情况:⑴“自助式”服务:客户入接待中心并直接说随便看看时,则听君自便,但售楼人员应保持与客户2~2.5米的距离范围内“游弋”,随时可抢先向可能有疑问的客户提供咨询。

⑵“一对一”服务:一般客户一个人来接待中心的极少,售楼人员与客户是一对一的服务,那么,安顿客户巡视有关展示中心后会下来,是留住顾客的重要一步,给资料、倒水并展开详细的咨询与问答。

轻松、详细、周全、聊天的咨询气氛是这个时候最重要的。

其他售楼人员应在倒水、资料、背景音乐等由方面提供协助。

⑶“一对多”服务:售楼处客户较多,一个售楼人员必须同时接待两个甚至两个以上客户,安顿客户则是最重要的一环。

道歉,递资料,书刊杂志,倒水应在一分钟内完成。

不过请注意,所倒的水水温是:冬天用最热的温度,夏天用温热的温度,春秋时节用较热的温度,目的是让客户不能一口气全喝完,他必须慢慢品,直到水温降下来才能喝完,否则售楼人员就成倒水的服务员了。

倒完水安顿好客户之后及时返回原接待的客户面前重新继续介绍和详细洽谈。

这时要注意,10分钟左右一定要返回原来安顿的客户面前,再道一声对不起,并及时为他新倒一杯水,这个往返的动作直到正式开始与这位客户洽谈为止。

安顿客户的目的,是尽量不让客户受冷遇。

人手不足时,销售主管应及时从其他售楼处或公司中调集人手来增援。

现场各售楼人员也一定要互相协助,集体行动,共同胜利。

这时候全员销售的精神将发挥明显的作用。

第三步:寻问、咨询、了解客户的需要。

调用鼓簧之舌,说的多,问的多,了解就多;调用售楼人员的综合判断能力、洞察能力,从客户零散的信息中把握他的实际需要:是换房,是第一次买房,还是买第二套房等。

第四步:放大问题,利益陈述。

这一步是切中要害的关键。

例如:刘女士杨要解决儿子上学太远的问题,想就近学校买房,当时正值8月底,学校已经开学作学位安排和生源登记了。

根据这一总是(需要),我们向她强调了再不买房可能学位没有和不能及时报名的严重性(把问题放大!)。

洽谈后的第三天,刘女士台愿地通过我们买了房。

、张先生一家三口居住在政府福利房小区,父母要来同住,房子太小不够居住(需要),但张先生不想换房和搬离政府小区,于是希望在现住宅区附近500范围内购一小房。

我们的售楼人员根据这一需要,各他推介一套68平方米的房子并警告他仅剩5套(放大问题!),张先生在其家人的催促和参谋下,在该花园买了一套单价4700元/平方米,面积78平方米的两房两厅的房子,了了一桩心事,也基本成就了父母同住的心愿。

第五步:留住顾客。

客户到售楼处后因有不同看法或因选择太多,他不可能第一时间就明确要在我们的花园买房,说要考虑考虑。

这不要紧,留时间给他考虑,但要记住,一定要让客户留下电话、姓名,同时我们要把名片递给他确保这次洽谈的第一印象,送客时礼貌地问:“还有什么地方讲的不清楚的,请与我联系!欢迎再次光临!”“我的服务有什么地方不满意的,请指正!感谢光临!”送走客户后,要及时清理洽谈处的纸屑烟缸和杂物,以保持洽谈处的整洁,然后将客户咨询情况登录到“客户信息登记表”上。

第六步:签署协议。

客户购房意向确定后,应及时签署认购协议和销售合同,收取定金,以免节外生枝。

签署协议的关键点是,协议的条款应尽量的合情合理,既照顾的利益,也要学会保护我们自己。

其中有关交楼日期的条款更应谨慎,不盲目乐观,信口承诺入伙时间,应充分考虑各种因素对能否准时入伙的影响后,确定一个准确的,特别是入伙时间,否则,宁可将入伙时间推1~2个月,以免因此发生纠纷。

因为入伙时间的纠纷是最大的纠纷,也是最易发生的纠纷。

第七步:为客户办理一切事务。

我们的主张是,只要客户签了名,交付了有关款项,留了身份证复印件,那么剩下的有关按揭、签证、交易办证、合同备案、办理房产证等事务全由我们的客户经理全盘搞掂,让客户从我们这里体会到买得入心、输顺心、住得安心的服务宗旨。

我们跟客户的关系不是一棍子交易,而是一条龙服务,一揽子的生意,满意就是我们的目标。

第八步:售后服务。

保管好你的电话记录本,是我们对售楼人员的基本要求。

你的生意,你的回头客就是人电话本里面来的。

售后服务包括四层意思:一是继续为客户完成各项服务承诺,办理各项事务,保质保量;二是制定新老客户“手拉手”优惠奖励措施,鼓励老客户推荐新客户买房,凡成交者给予1~5个点的折扣或给予老客户一定数额的现金奖励,形成客户销售网;三是公司建立客户服务部和客户数据库,公开公司网址、公开信息、公平服务、设立客户咨询专线电话或投诉电话,让更多的人享受更专业的地产服务;四是建立你自己的客户档案,将最有可能的各类客户进行分类,在各种节假日向...

房地产销售工作的措施有哪些

这个工作不错,但目前这个行业不行,工作要根据自己的性格来,根自己的喜好来,意味着选择很重要,选对就好,选错面临的是重新选择,不要周而复始,要记住,找工作类同于找老婆,要适合自己,要记住坚信自己的选择没错,行行出状元,选择前要家人,亲朋好友们多多参谋,毕竟你刚刚入社会一般工作描述:作为销售工作的最基础前沿职位,通过各种渠道直接与客户接触,负责公司开发房产的销售工作。

负责接待客户咨询、全程服务、联系、格式合同等相关文件的准备。

基本职责 1、 通过公司组织的培训,熟练掌握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策; 2、 按《销售部作业流程》要求接听客户电话; 3、 在公司安排的项目销售大厅,按《销售部作业流程》接待来访客户,解答客户咨询,并将信息准确的传达给客户; 4、 在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类,建立意向客户档案; 5、 对意向客户实施后续跟踪联系,并及将后续联系、来访、拜访等联系记录录入该客户档案; 6、 及时通报客户签约安排,报请直属销售主管领用备用格式合同,按《客户签约流程制度》、《销售部合同填写指导和条例》完成合同文件准备和签署入库; 7、 严格执行会计部《客户收款流程制度》,配合出纳完成客户缴款服务; 8、 依据《销售部客户投诉处理流程制度》和项目具体销售政策,接待处理客户投诉; 9、 根据《客户按揭办理流程制度》及时与客户联系获得其相关证明文件等,并完成规定的按揭准备文件,与按揭管理专员协调安排并及时通知客户按揭办理时间; 10、 参与执行销售 :销售员:销售主管:作为销售工作的最基础前沿职位,通过各种渠道直接与客户接触,负责公司开发房产的销售工作。

负责接待客户咨询、全程服务、联系、格式合同等相关文件的准备。

1、 通过公司组织的培训,熟练掌握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策;2、 按《销售部作业流程》要求接听客户电话;3、 在公司安排的转载自百分网http://www.oh100.com,请保留此标记项目销售大厅,按《销售部作业流程》接待来访客户,解答客户咨询,并将信息准确的传达给客户;4、 在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类,建立意向客户档案;5、 对意向客户实施后续跟踪联系,并及将后续联系、来访、拜访等联系记录录入该客户档案;6、 及时通报客户签约安排,报请直属销售主管领用备用格式合同,按《客户签约流程制度》、《销售部合同填写指导和条例》完成合同文件准备和签署入库;7、 严格执行会计部《客户收款流程制度》,配合出纳完成客户缴款服务;8、 依据《销售部客户投诉处理流程制度》和项目具体销售政策,接待处理客户投诉;9、 根据《客户按揭办理流程制度》及时与客户联系获得其相关证明文件等,并完成规定的按揭准备文件,与按揭管理专员协调安排并及时通知客户按揭办理时间;10、 参与执行销售部安排的销售推广活动任务;11、 负责与本人签约业主的后续联系工作,代表公司保持和业主的日常信息联系沟通;12、 按《业主收楼入伙流程制度》通知、接待客户收楼入伙的全程服务;13、 按周、按月定期完成个人销售记录报告呈报部门经理;14、 按直属销售主管的指令,负责见习销售员的实践操作培训和督导工作。

教育背景:中专或高中以上学历毕业;工作经历:在本公司销售部任职见习销售员满3个月,或从事房地产销售工作—1个月以上的工作经验;健康要求:第一观感良好,不可以具有令人抗拒的外在条件,身体健康可以持续保持站立、行走并与人语言交谈1小时以上;语言能力:优秀的语言表达且具亲和力,可以讲普通话,能够听说当地方言;知识能力:基础的数学、几何知识,中文书写流利清晰,熟悉项目当地基本的风土人情;学习能力:IQ测试达到1分,通过公司组织的《建筑基本

房地产销售一周计划怎么写实例

主要写下一周里的工作内容,取得的成绩以及不足,最后提出合理的建议或者新的努力方向。

销售工作总结是工作中必不可少的事。

这就要写出一周里的销售数据,运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

一般讲,周销售工作总结有个大纲性的东西,在这个大纲下,根据你自己一周里的工作情况往里“填肉”,要有自己的文笔和亮点。

一、市场销售周的工作总结 1、市场总体情况 2、应该完成的指标 3、遇到的新情况、新问题4、今后的打算总结的基本格式是:1、标题;2、正文;开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款;署名,日期。

月房产工作计划怎么写

展开全部 【房地产个人销售工作计划一】随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。

基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

...

房地产销售部经理工作职责?

展开全部 房地产销售经理岗位职责 1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

本文来自投稿,不代表本站立场,如若转载,请注明出处。