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房地产市调的内容主要有哪些

房地产市调的写法调查的内容有哪些?格式之类的?
干点二十分的活吧。 格式: 一、国家宏观政策。 二、当地房地产政策及市场概况 三、市调楼盘 2级市场的代表性楼盘 3级市场的代

房地产市调的内容主要有哪些

房地产市调的写法调查的内容有哪些?格式之类的?

干点二十分的活吧。

格式: 一、国家宏观政策。

二、当地房地产政策及市场概况 三、市调楼盘 2级市场的代表性楼盘 3级市场的代表性楼盘 市调内容:楼盘基本数据(建筑形式、容积率绿化率等)、价格、销售情况、优劣点 分析得出结论当地的房地产市场状况。

四、结合自身情况谈下如何应对。

房地产市场调研需要注意的问题都有哪些?

前期主要有项目可行行调研 (位置;资金;人员;竞争对手;政府规划等等) 中期主要是项目定位方面牵扯的调研 (人口;文化;学历;收入;商业形态;媒体等) 后期主要是项目推广的调研 房地产市场调研和策划 房地产调研是项目策划和决策的基础,一房地产的市场调研 房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者们了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。

由于土地和房屋的“不动性”,房地产市场调查有很深的地域特征和专指性。

我们对房地产市场的切入,也习惯依据地域形态,由点(单个楼盘)到线、面(区域98市场),再由线、面(区域市场)到体(宏观环境);然后再从体回复到点、线和面,不断的循环往复,融会贯通,才可真正把握。

一、点——单个楼盘 对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基础,它不但是新进员工接触房地产知识的第一课,而且也是任何资深人员,对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。

单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项: 第一项是分析楼盘的地理位置。

大的方面讲,就是分析楼盘的区域历史沿革,区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等);了解区域交通状况,(公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等);因或公共配套设施(水、电煤等市政配套;公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、著名餐馆等生活配套)和人文环境等等。

小的方面讲,就是楼盘地块的大小形状,所处位置,它的东西南北的邻居是谁?它的进出道路如何?是否临街……等等。

和其他商品不一样,楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素,它的优劣与否,往往决定了楼盘的大部分价值。

第二项是分析产品。

这是楼盘市凋的主体部分,重点在于了解楼盘的土地、总建面积,产品类别与规划,建筑设计与外观,总建套数与房型,面积、格局配比,建筑用材,公共设施和施工进度……等等。

分析产品是理解楼盘的基础,只有认真分析产品,才能正确把握因此而产生的种种变化。

产品因素中有一特别项目,虽不是产品本身,但却是产品的重要构成,它就是我们常说的公司的组成,即知道楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的?……,从而评估楼盘的资信度。

第三项是剖析价格组合。

即产品的单价、总价和付款方式。

市场中,往往有许多价格方面的促销活动,但万变不离其宗,其最终归结于价格组合的三个方面。

剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。

第四项是了解广告策略。

广告策略是指广告的主要诉求点,媒体选择,广告密度和实施效果等等。

第五项是销售执行。

这是最关键的地方,一方面是指销售点的选择,人员的配置,业务执行……,另一方面则是指什么样的房型最好卖?什么样的总价最为市场所接受?吸引客户最主要的地方是什么?购房客户群有什么特征……,所有的这一切都是市场调查所应该了解的。

其中的销售状况是个果,其他几个方面都是因,了解因果,分析其中的缘由,是单个楼盘,也是整个市调工作的全部内涵。

二、线和面——区域市场 对单个楼盘的详尽了解之后,可以着手区域市场的调查与分析。

区域市场的调查与分析,主要包括区域分析、区域产品和需求特征这三个方面。

区域分析 区域分析是指在特定区域中,对影响房地产市场的交通路线、区域特征和发展规划这三方面因素的综合分析。

区别于单个楼盘的地理位置分析,在具体分析中,区域分析更侧重于整体的分析和宏观评估。

如上海虹桥开发区的崛起,通过区域分析便可得知,它是和虹桥飞机场至市中心的良性交通线路,虹桥商贸区的发展规划是分不开的。

区域产品 区域产品主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内,楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映和市场空白点的捕捉等等。

分析区域产品关键在于认真研究区域产品的共同性与特异点,以及它们市场反映强弱的缘由。

如某区域的楼盘,在大家都是住宅,都是一样的价格,都是一样的品质的情况下,其中的一个卖得相当好,这就是区域产品应该着力分析的地方。

需求特征 需求特征是指区域人口数量和密度,人口结构和家庭规模,购买力水平,客户的需求结构与特征,人口素质和习惯嗜好……,需求特征是从客户的角度对产品的一种审视,把握需求特征是不断创新的动力与源泉。

区域市场的分析是建立在单个楼盘的详尽市场调查基础之上的。

要写好区域市场分析报告,首先应该详细调查该区域某一单个楼盘,而后以这个楼盘所在的街道为延伸区,将整个街道的所有楼盘调查仔细。

最后,则以这一街道为基准,分别详细调查周边的各条街道的楼盘情况……, 由此从点到线,从线到面,不断的比较、分析,归纳和总结,区域市场的状况便会了如指掌。

三、体——宏观环境 对点、线、面的把握是市场调查的主体,但不是全部,只有对体 (宏观环境)...

怎么写房地产市调报告啊

篇幅原因,在此仅列举部分相关内容供参考,更多请见文末推荐阅读链接:房地产市场调研报告一、东莞市房地产发展状况 在东莞新一轮城市建设高潮的带动下,全市房地产业继续稳步、健康、持续发展,房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积,实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长,整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

然而当前房地产还处于买方市场,消费者的购房变得更加理性,因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。

为此,我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动,我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发,对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。

以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。

二、 宏观规划对常平房地产的影响 1、高水平的城市化目标,常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。

东莞市政府关于常平(2001~2020)经济发展战略预测:2005年、2010年和2020年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元;2005年、2010年和2020年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的决策,使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇,必将成为常平房地产市场的热点。

根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。

规划常平镇2005年、2010年和2020年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右;2005年、2010年和2020年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。

规划2005年、2010年和2020年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。

城市建设用地发展方向为主要向南,并适当向东发展,采取生活内聚、产业外延的拓展方式。

3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。

常平镇城市绿地景观规划将其中2020年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%,人均公共绿地面积达到12平方米以上,城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。

规划常平城市景观体系为“一点十廊,五轴十六节点,三区七门户”,以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征,将常平建设成为“水在城中,城在绿中,绿在阳光中,绿、水、城共生共融”的生态城市。

三、 房地产市场分析 1、常平各个区域分析: 1) 常平中元街及中心地段 沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心,中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等,其座落于常平商圈区,整个区域以小户型,小面积为主,绿化率低,配套设施少,其成功销售的主要原因来自地段,地段决定它的价值,此区域楼盘极具投资性,投资价值高,回报快,出租率高,购买以香港本地投资客较多,部分买来住家,其交通购物方便,周边配套设施齐全,是常平最繁华的商业圈。

2) 西北面区域 西北面零星分布金美花园、蓝月湾、豪苑广场,北面为碧湖花园,并期主要以外销为主,开发以大户为主,大面积。

主要针对香港人,新楼盘蓝月湾前期目标客源定位以港人为主。

一期销售总结,本地人购买占80%,本地人购房以三户为主,面积要求在大,对住户要求舒适、宽敞。

作为住家,香港人以二房面积小购买较多,作为旅游渡假的落脚点,北面碧湖花园是居家、渡假的好去处,空气清新、环境污染小、配套设施齐全,注重环境,以中心湖为卖点,至力打造常平明星楼盘,该区域楼盘销售一直看好。

3) 常平南面,常黄公路沿线区域 住宅空置严重,原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。

南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄,产品有别墅,洋房售价不等,以中小户型为主,早期针对长香港业主,如紫荆花园购买者98%为香港人,其产品户型设计针对港人设计,目前港人购房所占比例仅仅20%左右,而阳光山庄2004年购房80%为内地人,常黄公路沿线区域销售很不乐观,目前处于滞销局面,目前购买客户向本地内地市场延伸,其产品已不适应消费者需求。

全文见 http://www.fwdqw.com/Article/ws/200701/97138.html

房地产市调报告如何写???格式,重点等

其实很简单,你把你所市调的楼盘或地区大概情况介绍一下,然后选择对你们有竞争力或者热销的楼盘进行分析,分析内容以你所市调的数据作为分析基础,比如,该楼盘销售火爆的原因为何呢,可能是品牌响亮,位置优越,价格便宜等等。

最后来几句总结性的语句就可以了。

希望可以帮到你,咱们是同行。

楼盘调查报告的范文

展开全部 房地产市调报告撰写注意事项:一般意义上的市调报告主要由五部分构成:标题、概述、正文、结尾、附件。

一、标题。

高度概括,写明市调报告的内容及主题思想,做到题文相符。

二、概述。

即调查报告的内容摘要,阐明调查的目的及出发点,主要包括以下三方面内容:1、简要说明调查目的,即简要说明调查的原因;2、简要介绍调查的对象和调查内容。

包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题;3、简要介绍调查研究的方法。

例如:问卷法、抽样法等。

三、正文。

正文根据当次市调的实际情况详细介绍市场成果,主要涉及以下内容:1、产品定位及详细特征(产品体量、占地面积、楼栋数、户型区间及主力户型分析、是否精装、外立面、配套、园林、物业等信息)2、价格体系(包括起价、均价、最高价、历史开盘价,当期开盘价)3、市调当时供求关系,市场的受欢迎程度。

例如:**项目在**时期内去化率为多少,在该区域的销售中占比为**。

4、客群特殊(年龄、收入、职业、受教育程度)5、产品内在的文化诉求及未来在区域内的影响力。

6、趋势性预测。

未来该区域内发展走向预测。

7、我司相关项目信息对比。

上述信息在进行综合汇总及分析时注意用数据说话,切忌主观判断,得出结论后再与我司相关项目进行有针对性的客观对比,做到言之有物,忌空洞描述,忌不切实际的臆想。

四、结尾。

得出本次市调归纳,该结论应以客观事实为出发点,以专业性为判断,做出指导我司未来项目发展的结论。

五、附件 相关市调表格、问卷等调报告涉及的基础信息资料均作为附件留存。

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房地产营销节点有哪些

我做了6年策划,发现做所有的策划都是要从最基础的东西做起,因为你涉及的东西太多,以下是我个人认为策划必须具备的几个素质,都需要培养,看你个人情况酌情进行提高。

1、逻辑思维,这个关系到你构思方案、写方案、提案时候的条理性,逻辑思维好的话,你的创意很快就能在脑袋里形成连贯的思路和执行架构。

2、对市场的深度了解,多跟别人沟通,特别是对要使用你策划的方案的人,包括你的领导、客户之类,对你自己写方案有很大帮助3、目标消费群的分析能力4、写作能力(至少是要精通PPT、WORD的使用和美化)5、语言表达能力6、公司内部沟通能力,时刻保持对你们公司内部各个部门之间资源更新的关注,什么部门有什么新的产品、政策什么的,第一时间了解清楚,然后整合到你的方案里。

7、资料整理归纳以及分析能力,因为你写方案之前,你们公司的其他部门会有一大堆资料汇总到你这里,必须用最简洁明了条理清楚的方式呈现在你的方案和创意中。

8、最后一个,应该说是所有白领一族都需要面对的问题,就是同事之间的关系处理,和大家关系融洽,你可以做到左右逢源。

特别对于咱们策划来说,总是要用到跨部门的资源和配合,所以人事关系很重要!暂时能想到的就这么多,希望对你有所帮助

我要做一个房地产市场调查报告应该怎么着手了?谢谢了~

从报告着手,我认为一个全面的市调报告可以分这几个部分:1、宏观市场:主要讲国家政策,房地产行业走势2、区域市场:讲当地的房地产政策、走势、成交情况等等3、分业态描述:分别是住宅(普通商品房/别墅)、商业(写字楼、商业中心、商铺、酒店)、土地市场、二手房市场4、当前重点事项分析:例如某楼盘开盘创下销售记录,分析其特点;或出台政策后的变化;5、区域内重点楼盘解析:典型楼盘的分析6、总结:也就是市调结论,根据你调研的目的来写根据这个报告,工作可以这样开展1、搜集宏观市场及区域市场的政策、成交信息、发展走势分析的资料;2、跑国土、规划、房地产交易中心等主管部门,搜集相关资料3、对重点楼盘进行调研,对普通楼盘电话访问,然后获取详细的楼盘信息4、如果需要更详细,可以去售楼部采访购房者,了解他们的想法5、另外也可以采访当地的专业人士,请他们说说自己对市场的判断然后把上述资料收集、整理,按照报告的思路来写,就可以了

房地产售楼知识,技巧介绍点,谢谢

房地产基础知识一、房地产:房产和地产的总称,也叫“不动产”。

房地产的形态:1、单纯的土地;2、单纯的房屋;3、土地和房屋的综合体。

房产是房屋及其权利的总称,地产是土地及其权利的总称;房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物,构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。

(构筑物是指不能进入的建筑,如:烟筒、树、路等)房地产按类型分为:1、住宅用(70年);2、生产用(50年);3、经营用(门头等,50年);4、行政用(市政府、法院等,50年);5、其他用(学校,博物馆等)。

二、房地产业:从事房地产经营管理服务性企业的总称。

房地产产业的主要内容:1、 土地的开发和再开发;2、 房屋的开发和建设;3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等);4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押);5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等);6、 房地产物业管理;7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。

三、房地产的特性1、房地产位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移动,房屋是建筑在土地上的,因此决定房屋不可移动、固定性,使房地产受地理位置的限制;2、地域差别性:每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同;3、房地产的高质耐久性;4、房地产具有保值、增值性,前提是国家的政局稳定,由土地性质决定,土地有限、不可再生,但人们对土地的需求日益增大、增加,物以稀为贵,房地产作为龙头产业,税收约占国民生产总值的10%。

※ 房地产的前景1、城市化水平走势稳步提高,形成对房屋越来越高的需求。

2010年城市人口达6.1亿,每年需新建住宅3.27亿㎡;2、人口流动增加形成对住宅的需求;3、居民消费水平的提高;4、城市的旧城改造,增加居民对住宅的要求;5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。

政府改革深化内需1、 取消福利分房,实行住宅货币化;2、 开发二手房市场;3、 下调存款利率,吸引大批投资性客户;4、 下调税费,出台法律法规,激励住房需求。

五证两书一、《建筑用地规划许可证》建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认,该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。

二、《建设工程规划许可证》有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。

三、《国有土地使用证》经土地使用者申请,经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。

该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。

四、《建设工程开工证》建设单位进行工程施工的法律凭证,也是房屋权属登记的主要依据之一,没有开工证的建筑属违章建筑,不受法律保护。

五、《商品房销售(预售)许可证》市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业,销售商品房的批准性文件六、“两书”《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》名词解释一、基本参数※ 复式:区别于跃层,受跃层启发,经济型跃层结构(上下不一样高);※ 错层:户内楼板面高度不一样,错开出有楼梯连接,但未分成两层,适合大面积住宅;※ 进深:一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度);※ 开间:住宅的宽度,一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适);※ 层高:房屋一层的高度,指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m);※ 静高:一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);※ 户型:根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室;※ 建筑系数:“建筑占地系数”的简称,指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比,以百分率计。

用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。

合理的建筑系数应在节约用地的原则下,尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求,并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。

※ 三通一平:通常指施工现场达到:路通、电通、水通,土地平整。

※ 七通一平:大的开发区域需要的施工现场要求:路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通,场地平整。

二、与产权有关的概念※ 房屋产权:泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分,并排除他人干涉的全能,是物权的一种,房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。

※ 房屋权属登记:指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记,并依法确认房屋产权归属关系的行为。

房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。

※ 房地产权登记:通常称“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制,加强城镇房屋的管理,依法确认房屋所有权的法定手续,在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记,经审查确认产权后,由房屋管理机关发给房屋所有权证。

房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段,只有通过房屋所有权登记,才能对各类房屋产权实施有效的管理。

※ 共有产权:指一家房地产有...

做房地产销售觉得怎样

展开全部 特别好,不过你要掌握房地产销售楼盘的成功法则。

房地产销售的三阶段:首先推销自己;其次推销房屋价值;最后以推销条件销售。

第一阶段:做事先做人。

顾客不接受你这个人,无法接受你的产品,这一阶段难度最大,因为顾客类型不同,售楼员个性不同,缺乏房地产的工具等,难以归类总结如何做人。

也是销售精髓所在,世界上所有的推销大师必是讨人喜欢的人,至少不另人厌恶;这方面的训练,主要在与售楼员根据自己的个性,站到顾客一面去思考:我喜欢什么样的售楼员,对一个大妈购房,可能喜欢一个热心、乐观的小伙子;而对一个教师,可能喜欢一个理智、从容、自信的职业女性。

第二阶段:推销房屋的价值。

请注意,不是推销房屋。

从内容上看,推销房屋的价值(功能、优点、舒适性、生活或物业回报)本来就和推销房屋是一码事,但所站位置完全不同。

推销大师原一平说过:“顾客购买的不是你的产品,而是你的产品给他带来的回报”。

这句话怎么理解?应该说,售楼员一定要站在顾客的一边,从顾客的利益出发,发掘房屋的价值,才能建立顾客的购买欲望。

第三阶段:也是最后阶段,告之顾客价格、优惠条件、付款方式、合约等手续,这一阶段难度最小,技巧只有一个:要约。

注意:三个阶段的次序性。

不要在顾客不接受你人的时候推销房子,更不要在顾客没有了解并接受房屋价值时讨论房地产销售条件。

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