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浅谈中国房地产市场营销

房地产营销策略研究参考文献,需要是最近几年的。。。
[1]王艳梅;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J].商业时代,2010,No.497(22):121-122. 摘要:面对各地持续上升的房价和

浅谈中国房地产市场营销

房地产营销策略研究参考文献,需要是最近几年的。

[1]王艳梅;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J].商业时代,2010,No.497(22):121-122. 摘要:面对各地持续上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市场调控"组合拳"开始了新一轮楼市调控。

对于房地产开发企业来讲,目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足。

[2]赵瑾;浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[J].中国外资,2011,No.254(23):60+62. 摘要:近20年以来,我国房地产开发企业多是采用粗放型的发展方式,特别是一些中小房地产企业,更是只重视短期利益,品牌意识淡薄。

而2010年以来,国家政策面不断加大房地产市场的调控力度,房地产开发企业纷纷进入了"冬季",如何在政策面趋紧的背景下,中小房地产企业如何实现快速可持续的发展,这将是我国中小房地产商未来几年需要面对的问题。

本文对我国中小房地产企业的品牌价格评价及相关营销策略进行深入研究,希望本文的研究可以为我国房地市场健康、快速的发展做出贡献。

[3]戴春山;基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J].商业时代,2011,No.545(34):35-36. 摘要:顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验。

房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售。

为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验。

通过房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的。

[4]孟德胜;浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济,2011,No.247(21):30-31. 摘要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。

[5]徐瑞琳;我国房地产营销策略分析[J].企业导报,2011,No.202(18):108-109. 摘要:随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。

面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。

因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销策略。

[6]李德云;房地产六大营销策略探讨[J].现代营销(学苑版),2011,No.83(11):75. 摘要:市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。

在新形势下,随着市场的成熟,制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,房地产营销策略的发展说明,为了赢得市场竞争,需要进行营销策略的创新。

[7]田硕;杨舜宇;刘鹏;女性消费心理与房地产营销策略研究[J].中国商贸,2010,No.487(26):23-24. 摘要:在我国,女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化,呈现了新的特征。

同时,女性消费者已经成为市场中的主角,在购买活动中起着特殊作用。

她们不仅掌管了城市家庭日常支出的话语权,甚至超越男性成为房屋、汽车等家庭大额消费支出的主导者。

因此,研究女性消费心理特征对于房地产企业有着重大意义。

本文就女性消费心理与房地产营销策略谈谈自己的看法。

[8]戴庆春;卢毅;基于顾客价值的房地产营销策略研究[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2010,No.138(23):101-103. 摘要:根据菲利普·科特勒的顾客让渡价值理论,结合我国房地产产品的特点,分析了房地产顾客价值的构成。

认为在市场竞争日趋激烈的形势下,房地产企业需要努力提升"顾客让渡价值"。

就企业如何实现"顾客让渡价值"最大化提出了建议。

[9]崔银香;关于我国当前房地产企业市场营销策略的讨论[J].经营管理者,2010,(23):132. 摘要:本文分析了当前我国房地产企业在市场营销中存在的问题,总结了新形势下房地产市场营销所面对的市场环境特征,并据此提出了房地产企业加强市场营销的对策措施。

[10]于晓菲;刘章美;“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济,2011,No.265(02):292-293. 摘要:2009年第四季度,中国经济企稳回升,步入"后危机时代"。

房地产行业在我国经济回暖过程中功不可没。

但投机需求抬头引致过高房价引发了去年4月份房地产新政的出台。

本文旨在立足新形势,通过对消费者构成变化及其行为特点的透彻分析,提出新形势下房地产企业的营销策略调整方向,为房地产企业持续发展提供动力。

[11]王瑞玲;宋春叶;房地产项目营销策略研究——以重庆某房地产项目为例[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2011,No.140(01):95-97. 摘要:房地产营销策划对房地产项目的销售起导向作用,要结合所在楼盘,进行市场分析,制...

中国房地产市场现状?

展开全部 目前 2004年下半年以来,中国房地产业景气指数随着房价的持续高涨而呈现走高的趋势。

在国家的宏观调控下,竣工面积、土地开发面积、新开工面积等指标增幅都有较大回落,政府对土地资源的控制,导致人们对土地这种稀缺资源的升值预期空前高涨,无论出于投资或自住,业主都乐意尽快掏钱购买。

2006年1-7月中国房地产开发综合景气指数为103.51,房地产开发投资指数为101.52,土地开发面积指数为100.99,销售价格指数为109.54。

2006年1-7月中国完成开发土地面积12731.1万平方米,与2005年同期相比增长了31.8%,全国完成购置土地面积18520.1万平方米,与2005年同期相比下降了4.8%。

2006年1-7月中国房地产开发投资额为9411.5亿元,比2005年同期增长24%,中国东部地区房地产投资额为6125.6亿元,比2005年同期增长20%。

中部地区的房地产投资额为1621.6亿元,比2005年同期增长35%。

西部地区的房地产投资额为1664.3亿元,比2005年同期增长30.1%。

2006年全国土地交易价格指数(工业仓储用地)第一季度的价格指数为104.5%,而全国土地交易价格指数(商业、旅游、娱乐用地)第1季度的价格指数为107%。

2006年1-7月商业营业用房投资完成额为1126.7亿元,比2005年同期增长15.6%。

办公楼投资完成额为413.4亿元,比2005年同期增长13.6%。

随着以美式摩尔为代表的大型综合购物中心落户北京、深圳等大中城市,中国零售业全面对外开放,几乎所有的大中城市都已经或计划建设大型的购物中心,这就为商业地产商的发展留下了巨大市场发展空间。

商业地产作为一种不同于传统的商铺租赁形式、以全面融合地产业与商业为特色,正悄然成为房地产市场的新宠儿。

中国商业地产将掀起新一轮的投资热潮,商铺地产、购物中心地产、酒店地产、写字楼、工业地产都将成为未来商业地产投资的亮点。

...

上海市房地产市场营销环境分析毕业论文怎么写的[上海]

衣食住行,住在人们的日常生活中占有重要地位。

房地产开发是支持人们日常生活的基础。

社会主义市场经济体制的制定,使得房地产业成为市场经济活动的主体成员,面对市场的风云变幻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术。

我国的房地产营销环境与营销管理虽然经过二十年的市场观念熏陶,但是我国的房地产在诚信问题、营销创新、产品创新、以及管理体制等方面与国际接轨上有距离。

本文分为四章,各章内容如下:第一章系统阐述了市场营销管理的理论。

第二章分别从政府和企业两个方面出发重点介绍了我国房地产市场存在的问题。

第三章分析了问题出现的原因。

第四章针对各个问题分别提出了相应的对策。

本文从市场营销的基础理论出发,分析了我国房地产市场的现状和存在的问题,对解决我国房地产市场存在的问题提出了相应的对策。

关键词 房地产 市场 对策第一节 房地产营销的基础知识一、 房地产营销的概念市场营销译自英文marketing一词。

最早产生于美国,1960年美国市场营销协会(AMA)定义委员会的定义:市场营销是把产品或服务从生产者引导到消费者或用户所进行的一切企业活动。

房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。

它有以下几层涵义:1、房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商品和劳务的需求。

2、既包括现实需求也包括潜在需求。

3、房地产市场营销的中心是实现商品的交换,完成销售活动。

4、房地产营销的手段是开展综合的营销活动。

房地产营销是市场营销的一个重要分支,是建立在市场营销理论体系上的。

在房地产营销的运用上主要由政府管理部门和房地产开发商。

政府部门主要作为市场管理者对市场行为的监督以及对房地产开发商进行指导,披露市场供给需求信息,制定相关策略以利于社会稳定和经济发展。

房地产开发商主要是发现市场机会,进行营销管理活动。

1990年,美国企业营销专家劳特朋提出了4C理论,4C即消费者的欲望和需求、消费者获取满足的成本、消费者购买的方便性、企业与消费者的有效沟通。

4C理论的营销主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。

二、 房地产市场长久以来国内对住房的要求就是能够遮风避雨就行了,但是,随着社会的发展以及我国城市化进程的加快,房地产市场不仅仅局限于提供给人们遮风避雨的场所,而在引领住宅文化潮流上更是不遗余力。

房地产有其区别于其它产品的特点。

房地产的特点:1、 地域的固定性和耐久性土地是房地产产品最重要的生产资料,由于土地的永久性和固定性,所以房地产的地点是固定的。

而且房地产的自然寿命通常都超过50年,甚至于美国独立战争时建造的房子仍在使用,很多房地产都是由于经济的因素而重建或废弃。

2、 土地资源的相对稀缺性土地资源是不可再生资源,人类在改造自然的过程中使得部分的土地资源遭受破坏。

随着人口的增加,人类将要进一步加快土地利用的步伐,但是我们只有一个家,地球的陆地面积不会有大的增加,虽然通过填海造地人们在一些经济发达地区增加了面积,但是,世界上沙漠的面积增在加大,人类在未来的可利用土地面积将会变得越来越少。

3、 使用价值上的收益性、不可替代性和永续性人的一天有1/3的时间是用于休眠的,而人的一天中留在建筑物中时间还远远不止。

今天,虽然科技异常发达,但是人类仍未能发明一种产品以替代房地产在人类生活中的重要地位。

4、 交换关系上的高价值性和增值性房地产产品是多种劳动产品的综合,其所需要的生产资料种类和数量多,所需工艺复杂,所以这就决定了房地产的价值高的特点。

同时,由于用于房地产产品生产的土地资源是不可再生的,在人类利用土地资源的过程中,土地资源将会显出物以希为贵的规律。

然而,房地产的增值同时还取决于人们的心理预期。

由于房地产的自身特点,房地产的市场供给与市场需求又有区别于其它产品的特点。

房地产市场的需求特点:1、 房地产需求的广泛性衣食住行是人们不可或缺的基本生活活动。

无论是用于生活还是生产,人们都需要房地产产品。

2、 市场需求的多样性人的个性特征决定了要求有不同的房地产产品来满足其不同的要求,有用于生产的也有用于投资的。

3、 市场需求的永续性这是房地产使用价值上的必备性和不可替代性决定的,因为房地产是人们生活和社会生产的物质基础。

它不会因为技术的进步而被淘汰,而是随着人们生活水平的提高、社会文明的进步,人们对房地产产品的要求也越来越高。

4、 市场需求的融资性由于房地产的价格昂贵,人们难以全部支付购房款,这就产生了由贷款和信用支持的融资活动。

5、 房地产消费的长期性房地产是高价值性的产品,同时它的寿命也很长,所以房地产消费是长期性的。

6、 市场需求富有弹性

房地产市场营销的概念是什么?

房地产市场营销是指房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动,以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。

这些活动包括房地产市场调研、顾客消费行为研究、市场细分、目标顾客选择(市场定位)、产品定位、客户定位、形象定位、产品创新、销售渠道选择、促销方式选择、销售管理、顾客管理等内容。

为了回答你这个问题,我查了许多资料,翻阅了许多书,虽然不尽详细,但我仍然希望能对你起到很大的作用,这是我努力找资料的最大满足之处!

有什么好的房产营销方法

房地产的营销策略有哪些推荐回答:基本策略:品牌领导形象震撼——确立市场地位,引起市场关注,锁定目标消费群;把握时机高昂入市——抓住有利时机,高姿态低价格进入市场,迅速掌握市场主动权;分期分批卖点不断——分期开发分批销售,步步为营,组织储备卖点群随销售阶段适时,带动价格走高,达到持续热卖效果;进度跟进迭起——紧跟工程进度(奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等)制造阶段性销售,实现阶段性销售目标;以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价,小幅多频高走,预留升值空间,以升值空间激发热销;物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象,强化认同感,购买者无后顾之忧,达到促销效果。

房地产市场营销的主要策略有哪些?推荐回答: 房地产市场营销的主要策略即为谁服务(消费者是谁):产品定位。

进行正确的产品定位:解决为谁服务的问题。

很多方面决定的,如产品差异(质量、功能)、形象差异(名牌、大公司)、价格差异、位置差异等,总而言之,产品定位反映了公司或产品的竞争能力。

1、价格策略 在市场营销组合中,价格是唯一能创造收益的因素,其他因素只影响成本。

许多房地产公司未能妥善处理定价问题,最常见的弊病是:定价过于强调成本导向;不能经常根据市场变化调整价格;制定价格脱离了市场营销组合的其他因素,没有将它作为市场定位策略的内在要素;没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。

2、促销策略 房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象,刺激顾客的购买欲。

目前我国常用的促销方法有三种:一是广告。

广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。

房地产广告一般要求猛烈而集中,起到立竿见影的效果,因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现,以加强效果。

二是房地产展销会。

这也是一种促销手段。

它通过房地产商品的模型展览,设计图纸的介绍,散发宣传小册子等方法,引起客户的兴趣,刺激客户的购买欲。

三是人员推销。

这能使推销员面对面地了解客户的需求,解答客户的问题,有针对性地是行推销。

由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身,是一种特殊商品,所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。

3、渠道策略从商品房销售的方式来看,主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。

房地产销售代理机构通常熟悉市场情况,具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势,是买卖双方都愿意光顾的地方。

尤其是成熟、优秀的代理商,他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识,可以通过策划,有限度地制造热点、引导消费,也可给开发商提供一些有益的建议,往往促销效果很好。

房地产营销策略都从哪几个方面着手?推荐回答: 房地产的营销策略:房地产商品有其自己的特征,使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品,同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品,因此在营销策略上有着自己的特殊性。

(一)产品策略(product)房地产产品策略是房地产营销中的首要因素,房地产企业必须开发市场所需要的产品,才能生存。

按营销学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为三个层次:1. 核心产品。

它是购买者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感和安全感、成就感。

2. 有形产品。

指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。

3. 延伸产品。

它是附加在有形产品上的各种各样的服务,如物业、保证设施的提供等。

目前的市场情况表明,消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子,而真正需要的是产品本身。

因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。

由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的,所以在核心产品上,各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者,即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。

在目前的市场情况下,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。

首先,给房地产商品取一个好听的名字,这样不仅能给人好的第一印象,而且还能引发美好的遐想。

比如,大宏公司开发的“九鼎雅苑”,其名称就是追求一种浪漫和古典的高雅。

其次,提高物业质量,赶超时代潮流。

在当前房地产商品供大于求的状况下,消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。

为此,开发商要采用现代化的新、新技术,使物业具有智能化和现代化的格局。

最后,房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的氛围,这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。

(二)价格策略(price)房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。

科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

1. 定价方法。

在市场营销定价策略...

面对中国房地产市场,试述你的观点和看法

展开全部 房价受市场影响和整策调控的影响比较大,从目前的国情国策来看,中国房价不会在三年内下跌。

一、城市化进程拉动房价上扬中国的城市水平只有百分之四十多此,而发达国家的平均水平是70%以上,中国离这个水平还有很大的差距,这就意味着还有大量的农民要进城,这些进城的农民需要住房,住房需求空间非常庞大。

中国正处于经济调整增长中,城市化进程正在加速,城市化进程的加速,必然伴随大量非城市人口涌入城市。

要知道,中国是个农业大国,农村人口占了大多数,光进城的农民,就是住房消费中一个非常诱人的数字,除非城市化进程停滞,农民才不会进城。

二、中国城市正处于大拆大建的高速发展期中国的城市扩容简直就是加速度前进,今天的一个城市,几年前的城区范围还很小,三五年后,城区范围就成倍数扩大。

拿广州来说,几年前城区范围只有一千多平方公里,今天已经扩大到3800多平方公里,城市的快速扩张,必然导致大拆大建,扩张后,需要大量的居住、工作人口相匹配。

此外,大拆大建还导致大量的拆迁性需求,并且都是小房换大房,普通房换高档房。

不可能城市扩张后,却无人进驻,而成为一座空城,事实证明,城市扩张到哪里,人口就填满哪里。

三、经济发展离不开房地产,支柱产业地位仍无法动摇大城市在几年前,都是以房地产作为支柱产业来对待的,当下大城市的经济发展走上正轨,房地产的支柱产业地位虽然不明显,但仍然在起着举足轻重的作用。

而在二、三、四线城市,房地产仍然是当之无愧的支柱产业,这就是为什么中央进行调控,地方政府却不配合的根源所在。

对于二、三、四线城市来说,尤其是三四线城市,产业薄弱,城市造血功能不足,只有依靠房地产来带动经济的发展。

房地产的开发,是城市方向的引领者,房地产开发到哪里,城市就延伸到哪里。

房地产的带动作用,是谁也不可低估的,几乎带动所有行业的发展,比如服装、化妆品等看起来与房地产无关,实际上服装和化妆品业的发展也有房地产的功劳,开发的大量服装和化妆品主题商城及专业市场,无不在推动其发展的车轮。

离开了房地产,各行各业都将受到不同程度的打击。

四、房地产成了地方财政的主要收入来源房地产成了地方政府财政收入的主要来源,这已经是一个不争的事实,我们不说房地产对地方经济的拉动,单是房地产开发所需的土地供应,就是地方财政的支撑点,如果缺了土地收入,地方政府的腰包就会囊中羞涩,减少了财政收入,就会影响到地方政府的行政力量、职权力量。

所以,无论中央怎么调控,地方政府自有算盘,拨打着自己的小九九,不能公开支持房地产,便在暗中支持,这也是中央调控成为“空调”的一个重要因素。

比如国家规定拿到预售证前不允许采用排号、放筹、登记、预订等,除了一线城市基本做到外,象二、三、四线城市,基本没有实行,政府睁只眼闭只眼,实际在暗中支持房地产发展。

五、奢侈消费风起云涌,助长房价飚升前些时间,盛传中国富豪在美国大把大把烧钱消费,“哥什么都没有,就是有钱”,这与刚改革开放那阵,靠着几份胆量而一夜暴富的洗脚上田的农民在夜总会“烧钱”比阔如出一辙。

中国刚富起来,由于长期以来的贫穷落后,加上文化底子薄,一旦手里有了几全钱,就“小农意识”高涨,摆阔比富,此为其一;其二,由于不少国人手里有钱了,生活好了,生活方式便发生了质变,由以前的吃得饱穿得暖上升为享受人生,当前国人的享受意识日益增强。

而宽大豪华的住房是享受生活最重要的元素之一,所以许多人开始换房,面积越换越大,档次越换越高。

中国的奢侈消费令世界瞠目结舌,并且有风起云涌之势,这些富人买房,出手大方,一看到心仪的房子,就买下,而且多是一次性付款。

因为他们有的是钱。

六、注意,是控制房价过快上涨,不是打压业内人士会被问到一个同样的问题:未来的房地产到底会是什么样的?将走向何方,国家为什么老和房地产过不去?问这些问题的人,有一点他们完全没有弄明白,那就是国家究竟为什么要调控房地产?调控房地产的真正用意是什么?许多开发商总认为国家在打压房地产,为此,一旦有了调控政策,便坐卧不安,感到迷茫。

国家为什么要调控房地产呢?因为房地产发展过快,长期占用“超车道”行驶,严重影响其他车辆通行;因为房价上涨太快,几乎是翻着跟斗上涨的,不利于改善民生。

中央政府调控的目的非常明确,只不过大家没有解读明白。

注意,中央调控房地产,是控制房价过快上涨,是“控制过快”,控制暴利,真正意图是不要让房价涨得太快了,但可以合理上涨,是将房价控制在一起合理的上涨幅度,而不是要打压房地产,中央政府对房地产对经济的影响和拉动作用,是非常清楚的,不可能打压房地产。

从这个意义上来说,房地产仍然会一路凯歌,在五年内指望房价下降,无异于痴人说梦。

当然,房价的波动是有的,短期下调后很快又会上升,主线上上升的。

七、通胀预期加大,带动房价上扬CPI在不断上升,农产品价格屡创新高,从经济学角度来看,食品价格指数将直接反射到房价上。

看看油价这几年攀升有多快,...

房地产营销管理讲座 周晓华《房地产市场营销》

大家下午好,我是第一次来贵阳,刚才王总认为我对贵阳的印象,我到一个城市不会看很多的东西,我们对这个城市划分是以一线、二线呀这种来划分的。

实际上每一个城市是不一样的。

刚才我看一下贵阳的资料,房地产的数据,实际上我感觉贵阳应该是到了一个转折的时候,因为贵阳内城太密了。

一个城市要漂亮其实很容易。

就是你尺度开的要漂亮。

贵阳内城非常密,他推出的都是高层建筑,我感觉贵阳的发展到了一个时候了。

我今天不谈这个话题,这属于城市角度的问题,我今天讲的主题是房地产的营销,我觉得看一个城市要看是不是有后发的优势,我今天讲的题目是房地产新营销的问题,讲这个新营销之前,我先讲几个观点。

从今年开始我去了北京,在上海也有公司,有一个体会:就是第一个作为一个房地产开发商来说,他现在应该关注什么?现在房地产发展的趋势是什么?比如最近宏观经济的问题,很多人都说,房地产冬天来了,实际上没有什么,冬天过了一个月,春天又会来。

北京、合肥、深圳、房子都在上涨,没有出现所谓的冬天,因此我觉得贵阳也没有出现这个问题。

实际上是什么原因呢,是房地产发展的一个趋势,就是现在我们房地产开发商问我们的第一个问题不是这个房子应该怎么做?而是我们的城市样子会变成什么样子?第二个开发商开始关注不是什么布局、风情呀。

这是老百姓关注的问题。

他们问我卖给这个消费者,他是怎么生活的?这就有意思了。

就是我这个房子的价格诉求是什么? 还有一个就是消费者的生活心态、社区的价值。

现在我阐述几个问题:第一关于城市的发展,曾经有一个市长问我:你觉得中国的房地产的增量市场是多少?我说最多还有5—10年。

其实到一定的程度时候,就没有人开发了。

城市化如果在进行功能性开发,房地产的价值就比较大。

北京在开世界性城市会议,北京现在已经规划了七次了,这就叫功能性的开发,这个功能的开发对于我们开发商来说是一个价值。

这个跟开发商是息息相关的。

我现在认为,现在的城市发展,应该向机场发展,为什么呢?因为一个城市的信息中心在机场。

这叫城市价值,这个在营销当中叫大营销。

区域、地段和城市的叫大价值。

在快速城市化的城市,一定要宣传大价值。

而不是小价值,你要说两房没有什么区别,但是消费者就会拿你跟其他的对比,所以我觉得,城市价值转化到营销上就是在快速城市化的地区,我们要注重大价值的营销。

另外一个就是关于消费者的心态,最近我们在看《行为经济学》,比如什么叫幸福?什么叫快乐?为什么要购买。

这个很有意思。

其实我们前期做的很多的工作,消费者看不见。

他也不关心这些东西。

这本书讲的是什么呢,他提到购买是有冲动性的。

实际上我们认为房地产营销,到了一个新的阶段,一个是大价值和小价值,第二是说是跟行为经济学相关的,这个时候我们研究的重点不是产品,是消费者的行为,这是个升高的阶段。

为什么我们说房地产营销,要转为消费者行为的研究呢?我们原来没有住过商品房的人很多,但是现在在大多的消费者已经是第二次和第三次买房了。

消费者已经有很多经验了。

消费者他现在很有经验了,所以我们不能再用传统的营销方法去针对他们,你这样的话,房子是卖不动的。

这就是要针对消费者心态的问题。

特别是现在卖别墅,你要去骗消费者,那是行不通的。

因为这些买别墅的人,是很多阅历的。

还有我们现在卖房子,要考虑到女人和小孩,因为中国的男人都很忙。

这就讲到了细节的问题。

下面讲一个问题:房地产营销,凭什么值得信赖。

我举一个例子:比如在北京的时候,当时北京有一个“西贵东富”。

做房地产一定要关注商业消费,有一个家具店,大概一套家具30万。

他在东边开了一个,在西边也开了一个,在西边的倒闭了,在东边的还要扩建一个,因为西边的大部分是政府的官员。

政府的官员不喜欢张扬的富,所以西边的倒闭了。

这就叫消费者行为。

所以我们说,我们做每一种产品都是要考虑到消费者的心理。

我们现在有一个定义叫做:质量稳定性。

实际上什么是品牌?我可以跟大家讲,只有质量稳定好了以后,你才有品牌。

我的观点:第一个是数据,真实的数据,这是一个基础。

第二个是知识,这个知识是什么?是指成功的案例。

第三个是创新。

创新来自于什么地方? 第一真实的数据:主要有几个方面:第一个是我们有三个库:基于GIS的城市项目基础的数据,基于世联销售管理系统的成交数据,基于世联估价师队伍的数据跟踪和修正。

第二成功的知识:开发商问过我们:你们跟本地的有什么区别?你们与国际的有什么区别?房地产的开发是引导需求,而不是满足需求。

所以为什么市场调研公司作用不大呢?是因为我们只看中了消费者显性的一面。

而没有看到他隐性的一面。

我们一定要给消费者差异感。

否则的话只有死路一条。

那怎么办?你不是告诉客户你做了什么,而是你为什么要做这个。

这是目前建立差异的一个绝招。

我举一个例子:比如说卖啤酒。

你卖青岛啤酒,他也卖青岛啤酒,这个怎么建立差异化呢?就是你怎么卖这个啤酒,有一些人,讲不好听的话,他雇佣一些女郎。

这个就...

谈谈你对当前我国房地产营销观念的看法

现在我国房地产行业发展的如火如荼,学的是房地产方向的市场营销专业,就业当然可以考虑在房地产行业的公司里做营销或销售,以及售后服务等。

同时也要弄清楚,市场营销专业所学的大部分知识都属于基本理论,在每个行业就业都可以,只不过是再结合所进入的行业或企业的特点,运用这些知识而已。

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