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房地产提升产品附加值

提升产品附加值有何重要性
展开全部 现在许多以生产为导向的企业忽略了这一点,往往让自己陷入在红海竞争的深渊中无法摆脱。 创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程,附加

房地产提升产品附加值

提升产品附加值有何重要性

展开全部 现在许多以生产为导向的企业忽略了这一点,往往让自己陷入在红海竞争的深渊中无法摆脱。

创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程,附加值营销体系的建设,不仅仅是附加,会产生叠加累计和复合作用,进而对消费者形成强有力的影响,产生综合性的体验:形成竞争力的关键因素在于形成整体性的差异附加体系。

价值营销的本质在消费者需求基础上,形成综合附加值的营销体系,集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。

谁的附加值营销做得好,谁就会超越竞争对手,获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。

竞争本质上是对目标消费群时间、心智、精力、财力的争夺,为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群,单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了,关键点z在于提高自身产品和品牌的综合附加值,让消费者感觉买得值、买得开心、买得就是自己想要感觉和心情。

品质附加 顾名思义在品质提升上下足功夫,提供比对手更好更优质的产品,以贝婴美奶粉为例,在此次奶业危机中,未查处三聚氰胺,关键在于在进口原料奶粉持续涨价的情况下,始终坚持使用进口奶粉做原料生产婴儿配方奶粉,不适用国产原料,品质过硬成为国内屈指可数的奶粉品质过硬的企业,可见品质不打折,宁可牺牲短期利益,而顾及消费者利益以及企业长远发展,必然会基业常青,成为真正的领导品牌。

渠道附加 就是借助渠道的价值提升自己的价值,妙士酸奶本来在一般卖场超市很难竞争过伊利、蒙牛,选择走高端酒店餐饮线,提升了价值,成为酒店餐饮渠道奶制品领先品牌实现了突围。

交付条件附加 关于交付方式对于从事零售业具有很大的空间可以挖掘,比如当当网为了促成消费者养成在网络上购书的购物习惯,本来配送费用为每个订单五元,后来减到两元,最后是不管买多少钱的东西都可以免费配送,更加令人惊喜的是,如果购买的书籍缺货,短期内没有补齐,当当会为消费者赠送一碟音乐cd或电影vcd,提升消费者忠诚度和满意度,这样在售中、售后创造的附加值,让当当网成为一个综合性的网络购物平台。

形象附加 简单的说就是品牌形象的包装,现在研究表明品牌形象的价值要占到品牌总价值的百分之六十五,所以众多的企业不惜血本在产品包装、终端形象、企业形象、广告方面下足功夫,以服装品牌美特斯邦威而言,其通过请周杰伦做品牌代言,在终端不断制造热销的氛围,虽然没有自己的生产基地,却能获得年轻消费群的青睐。

情感附加 消费者为什么会选择某个品牌的产品,很大程度上取决于对这个品牌的情感认同度和依赖度。

以笔者操作过山东光州啤酒来说,这个离青岛啤酒大本营只有120公里的区域品牌,在面对强大竞争对手资金、广告、促销攻势面前能够岿然不动,获得发展。

关键在于创造了情感附加值,作为当地属于胶东地区,而胶东人有个特点认为自己是最优秀的,历史上诸葛亮、戚继光、刘华清,现在的张瑞敏、倪萍、李肇星等等,根据这样的情况,创作出一条响亮的品牌口号"拼出咱胶东人的豪情",符合当地消费群特有的文化心态和家乡情结,一个"拼"字怎一个了得,和酒结合得非常紧密,具有高关联性、高体验性,结合软性宣传和十大胶东豪情人物评选,以及促销活动,将一个连续亏损三年的区域啤酒品牌激活,当年销售额增加了3000万,一举扭亏为盈,在青岛啤酒的大本营门口获得了跨越式发展。

服务附加 服务现在已经成为企业竞争的核心模式,据一份资料显示,凡是提供较好服务的企业,其利润率要高出竞争对手百分之七,这就是为什么海尔能够成为中国家电龙头品牌的重要因素,笔者购买了海尔空调,四年多没有出问题,后来机器发出噪音,打海尔客户电话保修,维修过程中没有喝一杯水,抽一支烟,更为难能可贵的是,修好后,笔者接到了海尔维修部门和客服部门一个月五个电话,询问是否修好,是否对维修满意,还有什么需要帮助,这样细致入微的服务产生的价值确实很大,试想消费者买了海尔的电器,下次更换电器会买什么品牌的呢?解决方案附加 对很多行业来说,优质的产品和服务还不够,还要为消费者创造更好更多的价值,例如笔者服务过的地板品牌肯帝亚,几年时间能够迅速崛起,在于上千家地板企业卖得都是地板而已,而肯帝亚则是在卖的是艺术和解决方案,所有销售人员聘请的是艺术院校毕业的专业人士,为客户提供一揽子家居装潢解决方案,使客户不仅仅买到了非常称心的地板,而且获得专业的指导,得到了一个具有艺术氛围的新家,产生的心理和精神上的感受是任何品牌无法替代的,这样形成的良好口碑进而带动销量的持续提升,成为地板行业中的标杆企业。

作为企业必须提升附加值为客户带来更多更有效的价值,就会得到消费者持久青睐和喜欢。

如何增加产品的附加值

杨宝三对企业来讲,只有不断生产出高附加值产品,卖出好价钱,才能获取较好的经济效益并求得发展。

那么,产品的高附加值从何而来呢?许多企业提及"高附加值"时,往往将它与高新技术、尖端科学相联系,因而形成"高附加值产品高不可攀"的心理定势。

其实,获取高附加值的途径多种多样,只要摸准市场行情,掌握产品增值规律,任何企业都可以根据自身特点开发出适销、俏销的高附加值产品。

增加产品科技含量以提高附加值高新技术是科技含量较高的技术,凝聚高新技术的产品,卖价最好,附加值最大。

因此,企业若能十分注重抢先采用高新技术研制产品,增强产品的科技含量,可大幅度提高产品的附加值。

从国外成功的经验看,产品电子化后,成本可能提高10-25%,而销售价格则能提高80-150%。

所以,企业要想提高产品的附加值和经济效益,就必须增加对产品的科技投入,不断采用新工艺、新技术,不断推进产品的更新换代。

奥地利的斯瓦洛夫斯基宝石公司是目前世界上最大的宝石加工生产厂家,该公司自建厂之日起就严守一个信条:采用高新技术,不断改善和提高产品质量,使产品独具特色。

怎样提高产品的附加值

展开全部 杨宝三对企业来讲,只有不断生产出高附加值产品,卖出好价钱,才能获取较好的经济效益并求得发展。

那么,产品的高附加值从何而来呢?许多企业提及"高附加值"时,往往将它与高新技术、尖端科学相联系,因而形成"高附加值产品高不可攀"的心理定势。

其实,获取高附加值的途径多种多样,只要摸准市场行情,掌握产品增值规律,任何企业都可以根据自身特点开发出适销、俏销的高附加值产品。

增加产品科技含量以提高附加值高新技术是科技含量较高的技术,凝聚高新技术的产品,卖价最好,附加值最大。

因此,企业若能十分注重抢先采用高新技术研制产品,增强产品的科技含量,可大幅度提高产品的附加值。

从国外成功的经验看,产品电子化后,成本可能提高10-25%,而销售价格则能提高80-150%。

所以,企业要想提高产品的附加值和经济效益,就必须增加对产品的科技投入,不断采用新工艺、新技术,不断推进产品的更新换代。

奥地利的斯瓦洛夫斯基宝石公司是目前世界上最大的宝石加工生产厂家,该公司自建厂之日起就严守一个信条:采用高新技术,不断改善和提高产品质量,使产品独具特色。

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企业如何有效提升产品附加值

展开全部 竞争本质上是对目标消费群时间、心智、精力、财力的争夺,为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群,单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了,关键点z在于提高自身产品和品牌的综合附加值,让消费者感觉买得值、买得开心、买得就是自己想要感觉和心情。

现在许多以生产为导向的企业忽略了这一点,往往让自己陷入在红海竞争的深渊中无法摆脱。

实际上,创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程,附加值营销体系的建设,不仅仅是附加,会产生叠加累计和复合作用,进而对消费者形成强有力的影响,产生综合性的体验:形成竞争力的关键因素在于形成整体性的差异附加体系。

价值营销的本质在消费者需求基础上,形成综合附加值的营销体系,集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。

谁的附加值营销做得好,谁就会超越竞争对手,获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。

笔者根据多年的品牌营销经验,大致总结了一些提升附加值的途径和方法,供致力于提升附加值和利润的企业参考: 品质附加 顾名思义在品质提升上下足功夫,提供比对手更好更优质的产品,以贝婴美奶粉为例,在此次奶业危机中,未查处三聚氰胺,关键在于在进口原料奶粉持续涨价的情况下,始终坚持使用进口奶粉做原料生产婴儿配方奶粉,不适用国产原料,品质过硬成为国内屈指可数的奶粉品质过硬的企业,可见品质不打折,宁可牺牲短期利益,而顾及消费者利益以及企业长远发展,必然会基业常青,成为真正的领导品牌。

渠道附加 就是借助渠道的价值提升自己的价值,妙士酸奶本来在一般卖场超市很难竞争过伊利、蒙牛,选择走高端酒店餐饮线,提升了价值,成为酒店餐饮渠道奶制品领先品牌实现了突围。

交付条件附加 关于交付方式对于从事零售业具有很大的空间可以挖掘,比如当当网为了促成消费者养成在网络上购书的购物习惯,本来配送费用为每个订单五元,后来减到两元,最后是不管买多少钱的东西都可以免费配送,更加令人惊喜的是,如果购买的书籍缺货,短期内没有补齐,当当会为消费者赠送一碟音乐cd或电影vcd,提升消费者忠诚度和满意度,这样在售中、售后创造的附加值,让当当网成为一个综合性的网络购物平台。

形象附加 简单的说就是品牌形象的包装,现在研究表明品牌形象的价值要占到品牌总价值的百分之六十五,所以众多的企业不惜血本在产品包装、终端形象、企业形象、广告方面下足功夫,以服装品牌美特斯邦威而言,其通过请周杰伦做品牌代言,在终端不断制造热销的氛围,虽然没有自己的生产基地,却能获得年轻消费群的青睐。

情感附加 消费者为什么会选择某个品牌的产品,很大程度上取决于对这个品牌的情感认同度和依赖度。

以笔者操作过山东光州啤酒来说,这个离青岛啤酒大本营只有120公里的区域品牌,在面对强大竞争对手资金、广告、促销攻势面前能够岿然不动,获得发展。

关键在于创造了情感附加值,作为当地属于胶东地区,而胶东人有个特点认为自己是最优秀的,历史上诸葛亮、戚继光、刘华清,现在的张瑞敏、倪萍、李肇星等等,根据这样的情况,创作出一条响亮的品牌口号“拼出咱胶东人的豪情”,符合当地消费群特有的文化心态和家乡情结,一个“拼”字怎一个了得,和酒结合得非常紧密,具有高关联性、高体验性,结合软性宣传和十大胶东豪情人物评选,以及促销活动,将一个连续亏损三年的区域啤酒品牌激活,当年销售额增加了3000万,一举扭亏为盈,在青岛啤酒的大本营门口获得了跨越式发展。

如何增加产品附加值

展开全部 产品附加值越大,要么是原产品或者服务的成本就很低,要么是消费者愿意支付原产品或者服务的价格很高!当前(包括以前)我国的大部分企业生产的产品或者服务都是靠成本很低在激烈的市场处于不败之地!而今成本价不断上升,导致绝大部分企业靠成本撑天下的法宝没了,没有竞争力了,那么只有退出市场,要么促使消费者愿意为自己生产的产品或者服务支付更多的金钱,愿意承受更高的价格!因此增加产品附加值很简单只有两条路,其一是降低成本,其二是促使消费者接受高价格!降低成本在中国已经走完了,趋于成熟的顶峰,在从降低成本这方面入手,那么只有事倍功半。

然而从促使消费者接受高价格这方面入手,会起到事半功倍的效果,原因很简单,中国绝大部分企业才刚刚开始涉及这一方面,都没有成熟这个市场空间很大。

也是我们常常呼吁企业转型的目的,有些企业常常问该往何处转型,是不是转行业,转到高利润的行业就是转型,那是错误的,转型就是在自己原有基础上转型,使自己的产品附加值增加! 现在从提高产品附加值的两个方面分析如何提高产品的附加值.第一就是原有的销售价格不变,降低产品成本,从而获得更高产品附加值!这种增加附加值的渠道很多,但也很容易让企业生产的产品出质量问题。

这也是我国为什么接二连三出现食品质量问题和产品质量问题的根源所在!一个企业生产产品要想降低产品成本,只有从原料和生产工艺两方面下手,压低原材料的价格或者减少生产工艺,这一来必然会出现诸多质量问题!我们先撇开降低成本带来的负面影响来谈其带来的积极影响;其一降低成本,压低原材料价格,迫使原材料制造商压低原来的成本,或者寻找新的替代品,有利原材料制造商的创新,从而可以推断整条行业链的发展!其二就是减少生产工艺,为了简单成本,减少生产工艺,增加生产效益,提供劳动生产能力,这也是有利于企业的发展,从而提供生产率!但这两种渠道都会事倍功半的效果! 第二就是促使消费原因为产品或者服务承受更高的价格,从而使产品附加值增加,企业利润增加。

要想使消费者为了同一产品或者服务花费更多的金钱,要么让消费者在心理上得到更加高的满足即产品品牌效益,要么让消费者随时随地清楚你的产品即第一反应即是你的产品。

怎么样做到这两点,首先产品品牌的构建,品牌的构建质量提升,产品形象要提高,广告营销策略也要对头,那么产品构建应该没什么问题。

其次产品品牌策划,一个产品品牌策划的好坏要看这个企业的品牌策划师,没有一个好的产品策划,那么企业品牌也很难打出去。

再者就是产品品牌推广,这个需要靠产品广告和产品理念进行推广,同时还需要产品销售推广。

最后就是产品品牌占领,只有品牌构建,品牌策划,品牌推广这三块都做好了,那么产品占领应该不是问题。

俗话说的好的,100块钱的产品,能够买到200块钱的是成功的企业家,能够买到1000块钱的是优秀成功企业家,能够买到10000块钱的是卓越的成功企业家。

因此可以看出产品销售价除了品牌构建,很重要也要看构建品牌的这“军师”即企业的带头人!怎么样让消费者第一时间反应就是自己的产品,那么我们肯定离不开广告宣传和企业产品推广。

一个产品的好坏不是企业生产的好坏,而是企业宣传的好坏,特别是现代信息化时代,只有宣传好了,那么企业产品形象固然很好。

所以一个企业产品定位很重要,一个企业产品定位好了,那么就有利于企业根据自身的产品定位,更好的把企业产品宣传自己定位的人群,容易让人记住!例如;某矿泉水有点甜,那么他定位有点甜,那么我们买矿泉水的时候第一时间会想到有点甜等。

所以要想让自己产品脱颖而出,那么就要结合广告和产品定位,综合利用,那么企业产品很容易让消费者记忆中变为第一反应!这样无形中就增加产品的附加值! 当然在这里分析还有很多的不足,或者不详细,但总的而言,提高产品附加值必须从减低成本和让消费者原因支付更高的价格两方面入手,才能从根本上提高产品附加值!

物业管理在提升房地产附加值中的地位和作用

物业管理这个说法是以物业公司为主体的,从房地产公司的角度来说应该叫售后服务阶段,对于老客户的维护很多地产 公司都很重视,由专门的客户服务中心牵头来做,物业公司只是客户服务链条上的一个部分,要提升客户满意度,提升公司的口碑,制作好物业服务还不够,比如定期的客户经营活动,保修期之内的质量问题处理等等,需要由客服中心来进行监督才能做好,这是需要一个完整的客服流程来保证。

举个例子万科的客服、物业、销售、客户会的运营就是一个整体,可以保证客户有良好的完善的体验。

万科地产房地产品牌建设

万科地产房地产品牌建设 万科品牌之路 1、消费者成为品牌的主导 近20年来,人们对“品牌”的认识有了很大提高。

上世纪80年代,人们认为“品牌”只是知名度,有包装、有命名的产品容易被消费者记住。

CIs的概念开始流行,主要的宣传方式是命名广告,媒体广告宣传成为品牌推广的主导手段。

到了90年代,商家们为了在琳琅满目的商品和浩瀚的广告中突围而出,开始在命名的基础上增加对产品利益点的描述,品牌演变成一种承诺,产品本身的特性成为品牌的主导因素。

进入21世纪,品牌的概念又上升了一层,因为人们发现,消费者根据品牌承诺购买产品之后,品牌过程还没有完成,而是要等消费者对产品和承诺有了切身的感受后,进行重复购买或其它反馈行为,才算进入另一轮品牌强化的过程。

也就是说,品牌概念从“承诺”上升到“体验”,消费者成为品牌推广的主导。

同时,一个强而有力的品牌可以为企业带来更高的消费者忠诚度,排除竞争对手价格下降或新品上市带来的压力,以此带来更高的利润,支持产品延伸,同时使产品占据市场优势。

只有当品牌具备一定的“资产”时,企业才有可能保持长期的增长。

2、房地产行业品牌时代的来临 独特的品牌个性,能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出,形成强而有力的品牌诉求点。

尤其是进行大规模开发的地产商,具有高知名度和偏好度的品牌,能够降低项目推广成本,有利于项目销售。

中国住宅市场经历了由福利分房、集体购买到个人购房的转变过程。

当消费者直接与开发商进行交易接触时,住宅的商品特征才得到突显。

在个人消费品中,不动产的地域性最强,价格最为昂贵,交易过程、使用过程和增值过程都比较长,消费者的不安全感随之增加。

同时,住宅与人们的日常生活息息相关,这就决定了消费者会对住宅的每一细节都提出诸多个性化的要求,并加以全面的考量。

随着行业集约化程度的越来越高,地产行业也同样存在产品同质化的趋势。

城市化、市政建设、交通等因素逐渐弱化了土地位置的不可替代性,社会分工的细化逐渐使主流产品的功能趋于同质。

与此同时,随着房改政策的落实和生活水平的提高,消费者对住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高,对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。

房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所,还意味着一种生活方式;买房子不仅仅是买一个建筑物,还是买一种环境和服务。

出于对交易安全的保障、对物业保值增值的期望,消费者发出对物业品牌乃至开发商品牌的呼声,将成为必然。

3、中国房地产行业品牌的现状 2001年,全国房地产开发投资总额达到了6245亿元,比上年增长25.3%,增幅提高5.8个百分点。

其他各项指标也出现了良好的势头:开发投资增势强劲,分物业投资全面增长,到位资金增长快于投资增长,土地开发面积稳步提升,施工面积继续扩大,商品房销售价格增速逐渐平稳,空置面积小幅回升……这些都清楚地表明,中国房地产行业正处在蓬勃发展的阶段。

在未来五至十年内,房地产业将进入一个飞速发展的新阶段,更激烈的市场竞争将随之而来:大规模资本及实力竞争者纷纷涌入,高度分散化经营带来无序竞争,主要对手展开规模化经营和异地扩张,行业水平迅速提高,产品趋于同质,消费者需求日趋个性化、选择多样化。

规模、产品力的竞争将日趋激烈,品牌的影响力日渐突显。

虽然规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机,但从另一面来看,中国房地产开发市场仍处于初级阶段,消费者的品牌意识尚未完全形成。

消费者更加关注项目,因为他们的基本居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未得到充分满足。

此时最吸引他们的,是功能性的利益点。

另一方面,在消费者头脑中,发展商不存在明显的品牌差异。

他们对开发商的印象,基本上都来自于他们居住楼盘的体验,舆论报道甚至是发展商的名字联想,对发展商品牌的认知非常模糊。

除了少数几个以公司品牌纳入项目名称的楼盘外,大多数消费者目前还不能完全把楼盘名称与其开发商相联结起来。

这一现状的形成,究其原因,主要有以下几点: 首先,国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统,未建立起有效的品牌管理架构及体制。

大多数房地产商只注重具体项目的宣传,借助传统的营销手段名噪一时,却难以维持长期的品牌效应和领先地位。

其次,少数知名度高、有实力的发展商,已具备发展企业品牌的意识,但缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略,也不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌推广的能力,因此在消费者心目中的形象定位模糊不清。

第三,房地产开发具有明显的地域性特征,在不同的地区,从地理气候、历史风俗到消费心理、生活习惯、社会构成都有相对明显的区分。

在这样的情况下,开发商各房地产项目之间,项目与开发商之间的品牌形象连接往往容易脱节。

顺应市场和行业的发展趋势,房地产企业之间的竞争从产品力层面上升到形象力层面,将成为必然。

4、万科的品牌探索 万科1988年进入房地产开发领域,经过十几年的发展,集中资...

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