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房地产位置偏说辞

我想知道关于房产位置偏的销售说辞!
第1式看地段 选房三要素:地段、地段、地段。房产作为不可动的资产,所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。房产作为一种最实用的

房地产位置偏说辞

我想知道关于房产位置偏的销售说辞!

第1式看地段 选房三要素:地段、地段、地段。

房产作为不可动的资产,所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。

房产作为一种最实用的财产形式,即使买房的首要目的是为了居住,但同时购买房产还是一种较经济的、具有较高预期潜力的投资。

房产能否升值,所在的区位是一个非常重要的因素。

看一个区位的潜力不仅要看现状,还要看发展,如果购房者在一个区域各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房,待规划中的各项设施完善之后,则房产大幅升值很有希望。

区域环境的改善会提高房产的价值,例如北京亚运村的落成,就使得周围房地产价值成倍增长。

研究城市规划,分析住宅所在区位的发展潜力,对购房者十分重要。

随着交通路网的建设,大家在介绍时应该用车程、车时概念取代原来的绝对位置概念。

所以在选择区位时还要注意交通是否方便,有多少路公共汽车能够通到小区。

交通方便往往是促进房产销售的强劲卖点,比如说地铁某号线直达小区、某宽阔大道紧邻小区……其实这有可能只是城市规划中的远期设想,但带看时一定要铺陈叙述清楚、有把握甚至可以带客户到规划地点实际感受。

第2式看配套 居住区内配套公建是否方便合理,是衡量居住区质量的重要标准之一。

大的社区内或附近一般设有小学,以排除城市交通对小学生上学路上的威胁,且住宅离小学校的距离应在300米左右(近则扰民,远则不便),这将是最大的卖点,值得大书特书。

再有,菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套,服务半径多大、如150米(这些细节功课将影响您的成败)。

还有“会所”、银行、邮局、餐厅等,越细越好。

例如“会所”的介绍——由于经济条件所限,普通老百姓购买的房子面积不会很大,假设您买的是80平方米的住宅,有了会所,您所享受的生活空间就会远远大于80平方米。

现在居住意识越来越偏重私密性,休闲、社交的需求越来越大,会所将成为您不可缺少的配套…但在这里,会所都有哪些设施,收费标准如何,是否对外营业,预计今后能否维持正常运转和持续发展等问题,就是您必须了解的内容了。

第3式看绿化 目前北京住宅项目的园林设计风格多样,但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率,指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。

请注意:“绿地率”与“绿化覆盖率”是两个不同的概念,绿地不包括阳台和屋顶绿化面积的。

由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用,所以有关规范规定:新建居住区绿地率不应低于30%。

北京城近郊居住区绿地率应在35%以上,在市区附近,如果住区绿地率能达到40%甚至50%,就比较难得了。

第4式看布局 大家都知道容积率,这是社区布局的关键指标。

容积率高,说明居住区用地内房子建的多,人口密度大。

一般说来,居住区内的楼层越高,容积率也越高。

以多层住宅(6层以下)为主的住区容积率一般在1.2至1.5左右,高层高密度的住区容积率往往大于2。

如容积率过高,会出现楼房高、道路窄、绿地少的情形,将极大地影响居住区的生活环境。

容积率的高低,只是一个简单的指标,有些项目虽然看上去容积率不高,但是为了增大中庭园林或是闪避地下车库,而使得楼座拥挤一隅也是不可取的。

在居住区规划中,应使住宅布局合理,日照时间和日照质量容易被大家所忽略,北京地区的日照间距(条形住宅长轴外墙之间保持一定距离,即为日照间距)条形住宅采用1.6至1.7H(H为前排住宅檐口和后排住宅底层窗台的高差)。

塔式住宅采用大于或等于1H的日照间距标准。

如果住宅的日照间距不够,北面住宅的底层就不能获得有效日照。

(您带看的房屋具有这些条件能打动客户) 第5式看区内交通 居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。

目前的房产卖点是“人车分流”,即汽车在小区外直接进入小区地下车库,车行与步行互不干扰,因小区内没有汽车穿行、停放、噪音的干扰,小区内的步行道兼有休闲功能,可大大提高小区环境质量,这种方式推荐给客户,他们都会喜欢。

而人车混行的小区您要关注是否留够了汽车的泊位,停车位的位置是否合理,一般的原则是露天停放的汽车尽量不进住宅组团,停车场若不得不靠近住宅,应尽量靠近山墙而不是住宅正面。

另外,汽车泊位还分为租赁和购买两种情况,购房者有必要搞清楚:车位的月租金是多少;如果购买,今后月管理费是多少,然后仔细算一笔账再决定是租还是买。

(在这里给出合理建议,客户会信任您) 第6式看价格 大家都明白,买房子当然绝不是越便宜越好,关键是要看性能价格比,也就是说是否物有所值、价格合理。

客户看中某一房屋后,您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较,有比较才有选择。

如客户对有意购买的几套房产进行性能与价格的比较时,您首先要弄清每套房报的价格到底是什么价,有的是整套价格、有的是套内建筑面积价格……最主要的是应弄清(或换算)所选房屋的实际价格。

还有房屋出售时是“毛坯房”、“初装修”还是“精装修”,也会对房屋的价格有影响,比较房价时应考虑这一因素。

当几套房产站到同...

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