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房地产公司活动方案

房地产促销策划方案
展开全部 房地产策划案分类 一:全程综合策划案 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营 销策划公司合作。此种情况下, 营销策划公

房地产公司活动方案

房地产促销策划方案

展开全部 房地产策划案分类 一:全程综合策划案 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营 销策划公司合作。

此种情况下, 营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。

在某种程度上可以说权利大,但责任也同样重大。

对策划公司的综合素质要求也高。

二:中期介入型营销策划案 此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿, 甚至工程已经开始。

后寻找策划公司为其进行营销策划。

或邀请多家策划公司进行比稿, 最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。

三:单纯营销策划案 这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下, 开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全 程综合策划案的多种功能。

只有对现有资源进行整合,提升价值, 进行营销策划活动。

四:二次营销策划案 此种策划案的功能范围最小,但难度也最大。

出现在楼盘第一次营销策划不成功, 楼盘基本上已属于死盘的情况下, 开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划,既第二次包装。

此种策划案最能体现策划公司的策划能力。

综合策划案分为四个阶段:既资源整合阶段、价值提升阶段、 推广发布阶段和预算费用的提出。

一:资源整合阶段 所谓资源整合,就是策划公司接手项目后,采取各种手段, 进行大量的调研,并对数据进行分析。

充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。

后对消费者进行定位, 对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。

资源整合阶段主要分为以下几个程序 [1]项目SWOT分析 项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。

在一个项目没有开始之前,策划公司应对项目的地理环境因素、 人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、 经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。

各种因素在同一个项目中可能表现为优势,也可能表现为劣势; 可能会成为机遇,也可能成为威胁。

但在策划公司分析并拿出解决方案后,劣势同样可以转化为优势, 威胁可转化为机遇。

如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率, 低绿化率的项目时, 有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率, 高绿化率的项目。

尽管地理位置并非处于CBD地区,处于劣势。

但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢? [2]消费者定位 有着不同能力的购房者有着不同的购房需求, 在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。

先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。

成功的项目开发基于准确的消费者定位。

[3]项目设计及环境、物业规划建议 在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下, 策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、 物业规划提出具体的建议。

建议在可行性原则下付诸实施。

以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。

这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。

二:价值提升阶段 如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话, 那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。

价值提升阶段分为项目理念的定位、 文案的创作和广告的制作几个部分。

[1]理念的定位 开发商和建筑公司赋予项目的实体, 而策划公司则赋予项目活的灵魂。

理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。

策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。

只有创新,才会给项目的灵魂中注入个性; 只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光, 从而达到理想的销售效果。

但应当注意的是, 理念的创新必须建立在与当地经济、 社会环境及人文环境相适应的基础之上。

这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。

项目的理念定位落伍固然不好,但如果过于超前亦会造成" 过犹不及"的效果。

同时, 理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。

[2]项目文案的创作 在深刻理解和把握项目理念定位的基础上, 文案撰稿人应更多的站在消费者的立场,去体会消费者的消费心理。

只有这样写出的作品才能打动购房者的心。

对销售产生积极的作用。

同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基 础上立意创新。

盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例, 只会造成落入俗套,失去潜在消费者的恶果。

[3]广告的制作 广告按媒体可分为:电视广告、电台广告、报纸广告、 公交广告等等。

按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。

各种广告形式都有自己的优缺点。

广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力, 还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。

再要求把握主题, 立意创新,从而创作出与策划案协调统一, 而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。

三:推广发布阶段 推广发布阶段包括广告的发布、 公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。

[1]广告的发布 广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有 关于该项目的背景信息及销售信息。

不同的目标受众有着不同的生活习性, 对不同媒体的关注程度有着很大的区别。

如青少年喜欢看《 少男少女》一类的杂志,而商人则经常性...

房地产的营销活动策划要怎么写?

房地产开盘策划方案 关键字:房地产开盘策划 房地产开盘活动策划 一、房地产开盘主题: 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。

扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。

同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间:2008年11月1日(暂预定) 三、活动地点:**房产有限公司 四、剪彩嘉宾:贵公司确定 五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司 六、活动方案 (一) 前期准备 1、 到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、 购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、 请柬的准备 提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。

(请贵公司确认、确定。

谁有好的公司年会策划方案?我们是房地产公司,今年第一次举办,没...

1、房地产销售方案营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: *以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、房地产销售方案产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。

要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、房地产销售方案价格策略。

这里只强调几个普遍性原则: *拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣,鼓励多购。

*房地产销售方案范文 以成本为基础,以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、房地产销售方案销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、房地产销售方案广告宣传。

1)房地产销售方案原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

六)房地产销售方案策划各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

七)房地产销售方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。

企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

【开盘活动方案】房地产项目开盘活动策划筹备八大步骤?

步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案,经双方商榷制定营销总战略。

步骤二、人员组织工作 1. 成立工作小组,确立工作方式; 2. 销售主任选拔,采取内部竞争上岗方式; 3. 销售主任到岗,开展销售准备工作; 4. 销售人员招聘,筛选定员; 5. 销售人员培训。

由销售主任负责培训,整体达到上岗要求; 6. 财务、合同人员到岗; 7. 配合人员到岗。

清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。

步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1. 暂定内部认购、开盘时间,用于以下工作参照时间; n 2. 装修公司考察及确定; n 3. 装修公司招标评审; n 4. 装修方案修改; n 5. 装修方案确定; n 6. 售楼处物料清单制定; n 7. 售楼处施工; n 8. 售楼处外包装; n 9. 围墙包装; n 10. 展板、喷绘等; n 11. 售楼处家具、物料的购买; n 12. 售楼处验收; n 13. 电话到位(来电显示电话); n 14. 项目模型到位。

n 步骤四、广场园林 n 1. 园林规划设计; n 2. 园林公司招标; n 3. 招标评审; n 4. 园林施工。

步骤五、广告宣传 1. 广告公司筛选与确定。

可由销售商推荐,发展商确定; 2. 楼盘VI导示系统设计及确定; 3. 开盘系列广告方案设计及其费用预算; 4. 广告设计与审查(包括方案与时间的吻合效应); 5. 插页设计印刷; 6. 楼书设计。

由广告公司设计,销售商监控; n 7. 楼书设计。

由广告公司设计,销售商监控; n 8. 楼书印刷; n 9. 户外导视、区域包装方案设计与实施(围墙、灯标旗、灯箱 路牌等); n 10. 看楼专车包装到位(与报纸广告审批同时进行); n 11. 其他媒体接洽(DM直邮、车身广告等); n 12. 开盘阶段广告方案细化; n 13. 其他外送资料印刷、定购(手袋、礼品、海报、请柬等); 步骤六、销售准备工作 n 1. 预售许可证; n 2. 按揭银行确定; n 3. 销售培训资料,由销售商负责提供; n 4. 价目表、推盘计划审查,由同致提出,发展商决策; n 5. 财务管理办法; n 6. 付款方式与认购须知,由销售商提出,发展商决策; n 7. 认购书准备,由销售商提出,发展商决策; n 8. 物管资料准备,由发展商提出; n 9. 销售管理制度(岗位职责、管理制度),与发展商共同商榷。

n 10. 项目简介与100问,由销售主任准备; n 11. 销售人员考核,由销售商执行; n 12. 销售人员服装、名片,由销售商准备; n 13. 销售控制表制定,由销售商负责; n 14. 客户登记表,由销售商准备; n 15. 前期客户取系,由销售商准备; n 16. 销售控制计划,由销售商准备; n 17. 正式买卖合同,由发展商拟订; n 18. 物业管理公司确定,由开发商选定。

步骤七、开盘典礼工作 n 1. 开盘方案确定,由销售商指导广告公司出方案; n 2. 选定礼仪公司,广告公司推荐; n 3. 开盘仪式内容与程序细化,由礼仪公司提建议; n 4. 开盘场地包装,由礼仪公司准备; n 5. 临时泊车位规划,由发展商确定并协调政府相关部门; n 6. 邀请嘉宾,由发展商拟定名单; n 7. 与媒体互动。

与媒体协调配合,与广告软文写作配合; n 8. 物料筹备(场地包装、服装、音响、请柬、礼品等); 步骤八、促销 n 1. 促销方案制定。

销售商设计方案,发展商决策; n 2. 礼品定购。

发展商负责、销售商配合; n 3. 促销客户联络,由销售商联系。

房地产促销方案

展开全部尾盘顶层的优势 1.尾盘是现房又是新房 买房者都愿意买现房,以为无论是布局、户型、 面积的大小统统可以一目了然,消费者不宜上当 受骗。

顶层,光说价格对于二手房来说就不相上 下,甚至低于二手房。

可它还是新房。

2.配套设施极物业管理成熟清晰 老百姓买房子,一怕开发商承诺不兑现,二 怕物业管理不善。

现在一期建设已基本上完成, 规划格局清晰可见,物业管理一望皆知。

买房 者可以仔细考察后再做决定,避免了一些不必 要的口舌。

三.适合人群 我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。

四.主题活动推广 (简说:不怕有事,就怕没事。

要找事推说本小区。

好的评价要有、坏的咒骂也要有。

想方设法让别人去说 去讲,销售虽然步入淡季,但小区及产品最好一直要处 于被论状态。

) 1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况 座谈、意见会 2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会 3.设定一个免费洋房设计咨询处 4.举行一场感谢丰城人民文艺演出 5.来就送,不买没关系(例如:雨伞·保温杯) 6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访,适时播出 五.优惠活动 (简说:即要让购买者觉得有利可图,又要避免已购 买业主的不满,还要不影响二期销售定价。

着重注意 开发商的信誉度以及口碑) 1.免购买者一段时间的物业费 2.免费装修设计 3.销售模式从新重组,以套论价,类似于二期的销售方 法,不单独收取入住费,或是酌情减免一些入住费, 从而达到变相优惠。

喊响“经济房”的口号。

又不 让老业主感到不适。

4.简单装修,以租代售。

既能为公司增加一部分利益, 又能给欲买者施加压力,还能让投资者提前预知 回报率。

5.进入三级市场,充当二手房变相把尾盘变相进入市 场,条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。

6.有选择性的优惠:新婚者凭规定时期的结婚有效证件 购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。

农村户口购买此房凭农业户口本 可享受5%~10%的福利待遇。

六.以讹制讹 (概说:据统计小区剩余房源还有37户顶层, 可拿出5~10户,诚请本县政府协助爱心下乡,也 可借此机会从新亮相全县,从而取得更好的口碑) 可让县政府召开县、镇、村领导会议。

会议主题 “暖房爱心下乡”。

选出一些想买房买不起房子的家 庭。

此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承 担。

类似于单位集资房。

(好像是每年民政都会为当 地有证贫困户发放一些扶持基金,行不行的通还要 领导、县领导、业主沟通了)

哪里有好的房地产活动策划公司

现在的暖场活动已经不需要再找专业的活动策划公司了,因为有了像乐乎现场这样的大屏幕现场互动系统活动神器,自带签到、嘉宾展示、弹幕、消息上墙等现场互动功能,还有抽奖、摇一摇、砸金蛋等互动小游戏。

不但可以轻松hold住全场流程,还能随心所欲的掌控现场气氛。

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