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房地产销售管理ppt

怎么做好一个房地产销售主管?
从前,有一个人特别喜欢吃芒果。一天,这个人决定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般长在树的最顶端,因为芒果受到的日照越多,则味道越甜。 所以,他爬

房地产销售管理ppt

怎么做好一个房地产销售主管?

从前,有一个人特别喜欢吃芒果。

一天,这个人决定摘一只最甜的芒果。

最甜的芒果一般长在树的最顶端,因为芒果受到的日照越多,则味道越甜。

所以,他爬到了树的顶端,如愿地摘到了几只红艳艳的芒果。

他往树下爬时,因为树顶的树枝较细,一根树枝断了,他失足跌了下来。

幸运的是他及时抓住了一根树枝。

他吊在这根树枝上,上不去,下不来。

于是,他大声呼救,希望得到帮助。

附近的村民闻讯赶来,并带来了梯子和竹竿,但都无济于事。

去房地产做销售 需要哪些电脑知识?

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房地产销售代理公司的工作内容是什么,对所卖楼盘销售控制的把握需...

这些公司专门做房地产销售代理的。

别人建好房子他来承保销售,或者说代理销售。

必须了解项目的基本状况;户型,价格,优势;建造结构;周边配套如医院、学校、公交、商业区等等;还要了解要代理项目的具体特点,这样才能做好项目销售代理工作。

这个当然看市场发生的是什么样的变化。

无非是需求改变,客户喜好改变,项目方要求改变等等,当然根据实际变化来改变调整销售策略了。

《商品房销售管理办法》的全文是什么?

第一章总则 第一条为了规范商品房销售行为,保障商品房交易双方当事人的合法权益,根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》,制定本办法。

第二条商品房销售及商品房销售管理应当遵守本办法。

第三条商品房销售包括商品房现售和商品房预售。

本办法所称商品房现售,是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人,并由买受人支付房价款的行为。

本办法所称商品房预售,是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人,并由买受人支付定金或者房价款的行为。

第四条房地产开发企业可以自行销售商品房,也可以委托房地产中介服务机构销售商品房。

第五条国务院建设行政主管部门负责全国商品房的销售管理工作。

省、自治区人民政府建设行政主管部门负责本行政区域内商品房的销售管理工作。

直辖市、市、县人民政府建设行政主管部门、房地产行政主管部门(以下统称房地产开发主管部门)按照职责分工,负责本行政区域内商品房的销售管理工作。

第二章销售条件 第六条商品房预售实行预售许可制度。

商品房预售条件及商品房预售许可证明的办理程序,按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。

第七条商品房现售,应当符合以下条件: (一)现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书; (二)取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件; (三)持有建设工程规划许可证和施工许可证; (四)已通过竣工验收; (五)拆迁安置已经落实; (六)供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件,其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期; (七)物业管理方案已经落实。

第八条房地产开发企业应当在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案。

第九条房地产开发企业销售设有抵押权的商品房,其抵押权的处理按照《中华人民共和国担保法》、《城市房地产抵押管理办法》的有关规定执行。

第十条房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前,将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。

第十一条房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房。

房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。

第十二条商品住宅按套销售,不得分割拆零销售。

第十三条商品房销售时,房地产开发企业选聘了物业管理企业的,买受人应当在订立商品房买卖合同时与房地产开发企业选聘的物业管理企业订立有关物业管理的协议。

第三章广告与合同 第十四条房地产开发企业、房地产中介服务机构发布商品房销售宣传广告,应当执行《中华人民共和国广告法》、《房地产广告发布暂行规定》等有关规定,广告内容必须真实、合法、科学、准确。

第十五条房地产开发企业、房地产中介服务机构发布的商品房销售广告和宣传资料所明示的事项,当事人应当在商品房买卖合同中约定。

第十六条商品房销售时,房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。

商品房买卖合同应当明确以下主要内容: (一)当事人名称或者姓名和住所; (二)商品房基本状况; (三)商品房的销售方式; (四)商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间; (五)交付使用条件及日期; (六)装饰、设备标准承诺; (七)供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任; (八)公共配套建筑的产权归属; (九)面积差异的处理方式; (十)办理产权登记有关事宜; (十一)解决争议的方法; (十二)违约责任; (十三)双方约定的其他事项。

第十七条商品房销售价格由当事人协商议定,国家另有规定的除外。

第十八条商品房销售可以按套(单元)计价,也可以按套内建筑面积或者建筑面积计价。

商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成,套内建筑面积部分为独立产权,分摊的共有建筑面积部分为共有产权,买受人按照法律、法规的规定对其享有权利,承担责任。

按套(单元)计价或者按套内建筑面积计价的,商品房买卖合同中应当注明建筑面积和分摊的共有建筑面积。

第十九条按套(单元)计价的现售房屋,当事人对现售房屋实地勘察后可以在合同中直接约定总价款。

按套(单元)计价的预售房屋,房地产开发企业应当在合同中附所售房屋的平面图。

平面图应当标明详细尺寸,并约定误差范围。

房屋交付时,套型与设计图纸一致,相关尺寸也在约定的误差范围内,维持总价款不变;套型与设计图纸不一致或者相关尺寸超出约定的误差范围,合同中未约定处理方式的,买受人可以退房或者与房地产开发企业重新约定总价款。

买受人退房的,由房地产开发企业承担违约责任。

第二十条按套内建筑面积或者建筑面积计价的,当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。

合同未作约定的,按以下原则处理: (一)面积误差比绝对值在3%以内(含3...

我是学管理专业的,请问将来能做房地产销售工作吗?这个待遇好不好...

做好房产销售方法/步骤:1.跟进很重要。

首先,我们需要明确,销售的途径有多种,沟通就是其中较好的一种,而小编便把每次的沟通作为我们销售人员的跟进。

做出了如下的excel表格。

以便提醒自己,哪些客户需要跟进了,哪些不需要。

2.做好表头。

表头的项目就包括如下信息,比如联络日,主动或被动,地点。

客户类型,客户名称,联系人,联系电话,业务类型等主要字段。

这便是表头的前半段,而重点的是表格的后半段,该后半段的目的主要是代表状态,用以标志完成的销售任务。

对于后半段来说,我们常说事不过三,如果三次还抓不住重点,后面的工作也就没有多大的意义。

而excel的条件格式所能包含的条件格式也是只有三个,限定三次有利于自己的记录。

3.使用条件格式。

这个的目的是什么呢?这是表格的自动提醒功能,这样,我们只需要每天的录入数据,就能把精力放在重点客户身上了,并且记得什么时间应该给谁再打个电话,而不是对一大堆的文字发呆,这便是excel条件格式中的颜色表现。

这便是我们设置状态字段的用处,并将判断的结果显示在A列中。

从而使每日的工作有提醒。

调出条件格式。

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如何提高房地产销售专业知识就好比怎么在跟别人交谈中体现出来

销售相对来说外向性格的更多一些,但并不是说内向就做不了,我觉得内向性格的人跟客户沟通的时候反倒让人能够信任,这点对于销售是很关键的。

并且工作时间长了,接触的人多了,内向的性格肯定会改变的。

只要你喜欢这个行业,就坚持去做,谁都是锻炼出来的。

但是有一点就是,如果说很内向的话,应聘销售的时候肯定会碰壁,所以还是要把自己调整好。

你需要先去看看有关房产销售方面的专业知识,多做些准备。

祝你成功!

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