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房地产楼盘销售

房产销售需要怎么做
展开全部 如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时,有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己

房地产楼盘销售

房产销售需要怎么做

展开全部 如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时,有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。

很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。

人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。

对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。

只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。

所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。

所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]进入房地产行业之前,我在棉纺厂做了6年的挡车女工,后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。

记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘,当时广西万通地产刚刚组建,招聘广告上写着只招一名营销人员,要求本科毕业以上,26岁以下。

当时我已28岁了,也只有专科毕业的文凭,这两项要求我都不符合。

但我非常自信,我认为我行,不管什么条件,先应聘再说。

进入万通公司以后,当时面试我的房地产公司老总说,当时招聘,有很多人的基础条件比我好,正因为我表现得很自信,也很自然,所以,决定录取我一个人,很多人都觉得我很幸运。

其实我个人认为,机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。

我给自己设定了一个目标,用5年时间打基础,5年以后,我不会再做销售人员。

有了目标以后,我就通过再考成人高考,读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内,这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方,在那个地方建住宅小区,很多业内人士都不看好。

为了能更准确的给项目定位,我们前期做了大量的市场调查,包括竞争对手调查和客户调查。

当时,我们老总叫我去做竞争对手调查的时候,并没有告诉我怎么做,不象今天,叫销售人员去采盘,有固定的调查表格,知道要了解什么内容,采盘前还给他们培训讲解。

老总只是告诉我,你去看看我们项目附近有什么楼盘,10天后把调查报告给我。

当时房地产公司只有我一个兵,没人教我,两天过去了,我还不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,让他教我。

他跟我说,他也不懂,并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。

我想谁都帮不了我,哭了也没用,第三天,我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。

通过一天的观察,我看到了售楼小姐是如何卖楼的,还看到了是什么样的人来买楼,还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料,很有收获。

通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友,让我受益匪浅。

其实,采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单,更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势,对竞争对手有一个深入的了解。

在做客户调查的过程中,我一户一户地去拜访,积极地与客户沟通,对于有意向购房的客户,就用本子记录下来,并每个月保持与客户联系一次。

客户调查虽然辛苦,但让我积累了不少潜在客户。

我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。

并只用了三年的时间就达成了我的目标,当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以,一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。

你认为自己是一个什么样的人很重要。

比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。

这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。

“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。

销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。

对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于...

房地产楼盘销售人员的职责是什么?

房地产销售人员岗位职责:一.项目前期 ,项目准备工作1.服从销售部整体工作安排,接受专案组人员编排决定。

2.专案培训工作。

按时参加销售部或公司组织的案前培训,无故不得缺席。

协助专案组进行前期准备工作,积极参与实地观测与市场调查。

3.参加专案组上岗考核,考核通过后正式编入项目销售专案小组.4.协助专案组进行入场准备,按时进场,迅速适应环境并开展日常工作.二.项目销售期1.完成计划销售任务,发挥工作能动性,自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务,注意销售数量与质量之间的关系,追求销售量高质优的目标。

2.遵守现场操作流程,以规范行为完成集中引导,促进成交。

销售代表在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作,有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。

3.客户跟踪服务,销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访,并正确详细记录于客户接洽表内,以主动出击的精神,争取有效客户,促进销售。

销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作,根据客户订购条款内容、特殊情况与专案组其他成员共同完成合同签定 、催款、特殊事项协调等售后收尾工作,并确保工作的时效与质量。

销售代表有责任对流失客户进行统计与分析,并从中发现自身的操作问题,自主的加以改进,不断提高销售技能与销售质量.4.钻研业务,努力学习案场其他人员的销售特点,提高自身业务水准.5.维护专案组团结,发挥团队合作精神,增强互相之间的销售配合,积极进行业务技能的交流,共同进步,以公司利益为最高目标。

6.与专案组外其他部门或单位取得良好沟通,步调一致,顾全大局,协同解决问题。

7.销售代表的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神,并接受现场销售主管的指示监督,安排与调配。

三.项目收尾期1.结合公司工作重心的转移,服从部门工作岗位调整安排。

2.协助整个专案组进行收尾撤案工作。

进行客户遗留问题处理,于撤案前进行合理解决。

协助进行现场财、物、档案整理,并安全转移至公司。

3.完成项目销售个人总结

房地产一手楼盘销售、对“一个电话,如果打出去了,有一千种可能,...

这个问题讲的是执行,即事在执行。

房地产销售除了驻场销售、广告推广销售、异地分销代理、点对点一对一销售、DM销售等精准营销外,还有电话营销。

所有的营销活动,除了计划,重要的是执行。

无电话打出,就无法形成可能的渠道。

虽然很多人抗拒电话营销,有可能占用受话人的时间,但在精准选择中,受话者是您可能的目标客户、分析其特性选择一个宜时,然后配上您有磁性、有礼有节、轻爽自然、简洁的语言是,就可能出现的是两到三种情况,而非千种情况。

祝您工作顺利!

怎样更好的做一名房产销售

展开全部 房地产经纪人是一个表面风光,实际辛苦的职业,个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。

从事这个行业非常辛苦,早出晚归,几乎整天候命,之后就打爆别人的电话,这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。

因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户(房主和买主),所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程,每天绝对精彩。

每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。

他们往往抱怨,“不是我们不愿意透明,实在是大家太缺乏信任了。

”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式,每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚,律师的责任义务也明确,相对经纪而言信任度就提高了。

总的来说,这个社会是非常公平的,行业整体缺乏诚信,便会导致对从业人员的缺乏信任感,因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。

谁不想把业绩做好?谁不想每月成交落单顺利,获得良好的佣金收益?但是事实上,在整个销售过程中更多的是挫败,是跑单,是劳而无获。

每天拖着疲惫的身心回到家中,第二天起来,还是要面对更大的业绩压力。

经纪人一单的成交周期在20天到1个月,有时他们会跟踪客户一年,服务周期也要一跟到底,最后客户签订物业交接单后才算完事。

工作量和心理压力都很大。

对人的身心健康都是一个巨大的挑战. 你应具备以下条件:1、承压能力。

房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。

看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。

那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。

面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。

因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实更多。

还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。

逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。

那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。

那些是我应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。

3、沟通能力。

一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。

房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。

如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。

4·学习能力:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。

在一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。

虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,最大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,最终登上成功的巅峰。

很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。

有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。

这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。

经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。

房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等...

如何做好房地产销售?

展开全部 首先学习房地产的基本知识和你所在楼盘及附近可竞争楼盘的相关信息 你要知道你的优势在哪 这样才能说服客户然后学习各种销售技巧 房产行业销售的最大优势就是坐销而不是行销 所以来的客户是就有购买意向的 当熟练掌握销售技巧后 会对销售业绩有很大的帮助 这方便有很多书籍胆子要大到什么时候你要敢说话 心要细 了解你的客户需求 能做出正确的判断 所谓对症下药 最后是要学会和你的客户处理关系 因为客户等同支援 可以再发展 而且再发展的客户比新接的客户成功率要高过百分之60以上 小小终结 胆大 信息 脸皮厚 忠告 不要把客户 当傻子 当敌人 当朋友 记得客户只是客户...

什么是房地产销售

展开全部 房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产,并在市场上进行的销售。

房地产销售应与一般的销售商品类似,按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。

如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的),按合同要求开发房地产的。

应作为建造合同,按建造合同的处理原则处理。

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略,而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。

房地产销售的特点有以下三个。

1.房地产销售方式多样 从获得土地使用权开始,可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。

此外,房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2.房地产销售周期长 从获得土地使用权时起,直至楼房建成竣工,整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。

销售过程时间跨度大、周期长,是其他商品销售过程中所罕见的。

3.房地产销售工作复杂 房地产销售涉及面广、关联因素多,在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测,确立产品策略、促销策略、价格策略,以及所涉及有关部门、政策等环节,较其他商品复杂得多。

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房地产楼盘项目销售不掉怎么办?

应该从最开始的市场调查上找原因,你应该了解该楼盘的区域内所有楼盘的基本销售情况、价格、及户型。

还有规划,别人做三房,你就做二房,别人卖高端,你就卖低端,基本的需求量就那么大,销售情况不好,和供求关系有关系。

其次,就是整个楼盘的规划符不符合该区域的需求,里面学问大了,我就不详细说了。

再次,卖点的把握,没有突出的卖点,别人凭什么买你的房子?最后关于销售的价格,有楼面地价,建安成本,规费,其次才是利润,20%左右的利润就很不错了,不要追求太高。

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