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房地产代理全流程

房地产代理业务的基本流程有哪些?
房地产代理业务的基本流程 房地产代理业务的类型众多,但其基本业务流程具有共性。主要包括以下环节: 1.房地产代理业务开拓 由于房地产代理

房地产代理全流程

房地产代理业务的基本流程有哪些?

房地产代理业务的基本流程 房地产代理业务的类型众多,但其基本业务流程具有共性。

主要包括以下环节: 1.房地产代理业务开拓 由于房地产代理业务竞争的激烈性,如何开拓业务,争取客户是房地产代理机构生存、发展的关键,也是房地产代理业务开展的前提。

2.房地产代理业务洽谈 当委托人已有初步委托意向时,房地产经纪人要与其进行业务洽谈。

业务洽谈时先要倾听客户的陈述,充分了解客户意图与要求,同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。

其次,要查清委托人是否对委托事务具备相应的权利,当委托人是自然人时,还必须确认其具有完全民事行为能力。

因此,要查验委托人的有关证件,如个人身份证、公司营业执照等。

对卖方代理要查清委托房地产的产权证、工程规划许可证、施工许可证、预售许可证等相关资料。

此外,要了解委托人的主体资格,生产经营状况及信誉。

第三,要向客户告知房地产经纪机构的名称、资格、代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的其他事项。

最后,就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的代理合同文本内容等关键事项与客户进行协商,达成委托意向。

3.房地产查验 (1)委托房地产的权属情况: ①权属的类别与范围; ②房地产他项权利设定情况; ③环境状况。

(2)房地产查验的基本途径: ①文字资料了解; ②现场实地察看; ③向有关人员了解。

4.签订房地产代理合同 为保护自身权益,避免纠纷发生,房地产经纪机构在接受委托人委托后应与委托方签订书面的房地产代理合同。

5.信息收集与传播 房地产经纪机构受理了委托代理业务后,负责具体执行该业务的房地产经纪人员应注意收集权以下三方面的信息: (1)标的物业信息; (2)与标的物业相关的市场信息; (3)委托方信息。

6.方案设计与推广 目前这一环节主要在商品房销售代理业务中存在。

7.买方或承租方看房 8.房地产交易谈判及合同签订 9.房地产交易价款收取与管理 10.房地产权属登记(备案) 11.房地产交验 房地产交验是房地产交易过程中很容易暴露问题和产生矛盾的一环。

12.佣金结算 13.售后服务

房产经纪人的工作流程

一、接待上门客一般房产中介门店偶尔都会有上门客来询问房源,上门客一般是每个中介都重点维护的对象,因为他们是精准客户,买房的可能性比较大,作为新人刚进入房地产行业,前期可能就是留在门店内给客户打电话做一些基础性的工作,因此接触到上门客的机会还是比较大的,接待上门客需要注意的几点:1.友好的态度,亲切的询问客户需求,并详细的记录下来。

2.给客户倒上一杯滚烫的热茶,这样因为水太热的缘故,可以让客户多停留一会。

3.跟客户详细的沟通后,向客户介绍公司主推房源。

4.掌握时机要到客户的联系方式,了解客户的基本情况,并做好下次带客户看房的铺垫。

二、打电话拓客电话拓客可能是新人刚进入行业,最先接触的一个工作,一是没有什么太多的技巧,二是不需要什么经验就可以接触到不同类型的客户,电话拓客是最基础也是老员工每天都会做的工作,因此还是要注意。

1.不要刻意的去背话术,要根据打电话时,意向客户最常提问的问题自己总结话术。

2.不要跟客户打电话时夹杂着疲惫或者有气无力的声音,这样客户可能连沟通都不想,要语气热情,简单介绍自己以及意图。

3.不要电话占用太长客户的时间。

三、高效率的跑盘没有跑过盘的经 纪人不是一名优秀负责的经 纪人,跑盘不仅可以让新人在跟客户介绍房源时很有说服力,也能详细的掌握楼盘的卖点,抓住客户的心,因此跑盘是经 纪人必备的一项工作流程。

跑盘注意的就是仔细和认真,效率高,并且把小区周边的卖点都能清楚的掌握,要跑出一些客户在网上搜不到的信息,跑出有价值的信息,不要浪费时间,也可以在跑盘的时候和小区的物业人员搞好关系。

四、有质量的带看做好带看,客户成交的可能性还是很大的,因此带看是开单环节的重要一环,新人需要详细的了解自己带看需要注意哪些点:1.可以先通过易房大师全景看房,给客户发送比较真实的720°房源实景,让客户对房源有个大致的了解,确定好再带客户看房,给客户一个良好的用户体验。

2.确定好要看的房源,要为客户查询好来看房的路线,根据客户选择的交通工具,为客户安排出来最优的路线,以免路上堵车影响了客户的看房心情。

3.提前客户房东打好招呼,并且跟物业人员也做好沟通,不要等客户来了进不了小区的门,就会显得经 纪人不专业。

4.带看中,不要当着房东的面去评价房源信息,抓住客户面部表情,以及客户的心理,做好应对措施,抓住时机逼单,切忌不要盲目。

5.送客户离开时可以带客户参观扩展资料——房产经纪人房地产经纪人,是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认,依法取得房地产经纪人资格,并经过注册,从事房地产经纪活动的专业人员。

根据《国务院机构改革和职能转变方案》和《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》(国发〔2014〕27号)有关取消“房地产经纪人职业资格许可”的要求,据国家职业资格证书制度有关规定,房地产经纪人从准入类资格中取消[1] ,并于2014年暂停考试。

根据人力资源社会保障部、住房城乡建设部关于印发《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法》的通知(人社部发〔2015〕47号),房地产经纪人相关资格证书调整为水平评价类[2] ,并于2015年恢复考试。

考试恢复后,各省将原定于2014年10月18、19日举行的房地产经纪人资格考试,推迟至2015年11月14日至15日举行。

参考资料——百度百科房产经纪人

注册一家房产销售代理公司的流程有哪些?

可以啊,正常办理就可以了。

一、注册公司基本流程1、查询企业名称2、客户提供基本资料3、工商初审 刻章备案4、验资5、提交工商局审批,打印营业执照6、办理企业组织机构代码证7、办理税务登记证8、 领取全部执照,和其他相关材料。

房地产代理业务的基本流程应该包括哪些环节?

房地产代理业务是一个专业性很强的业务,需要按照严格的 流程来进行,消费者在选择代理业务的时候,有权利要求房地产 经纪机构严格按照代理业务的基本流程进行。

房地产代理业务的 基本流程包括以下环节:(1)代理业务开拓;(2)业务洽谈;(3)查验;(4)签订房地产代理合同;(5)信息收集与传播;(6)方案设计与推广;(7)买方或承租方看房;(8)房地产交易法制及合同签订;(9)房地产交易价款收取与管理;(10)房地产权属登记(备案);(11)房地产交验;(12)佣金结算;(13)售后服务。

房地产开发公司的开发部的工作介绍大概流程

7月11日 18:02 房地产的流程有很多种 有管理流程 有销售流程 可以去 http://www.swotbbs.com/房策天下 查询 这里是房地产专业人士的家园 绝对对你有帮助房地产开发是对城镇进行土地和房屋的建设开发。

从广义上讲,房地产开发是以城镇土地资源为对象,按照预定目的,进行改造加工,对地上进行房屋设施的建筑安装活动,以及为此而进行的规划、设计、经营管理活动的全过程。

狭义的房地产开发是按照预定的目的而进行的改造土地和建造房屋设施的经营管理活动过程。

房地产经营也有广义和狭义之分,广义上讲,它是房地产企业对经营目标进行科学决策,并使确定的目标得到实现的全部管理活动的总和,它包括房地产的投资、开发、出售、出租、维修、服务等全部综合管理职能活动。

狭义上讲,房地产经营主要是指有关房地产产品供销的管理活动,其中尤其着重于销售活动。

上述房地产开发与房地产经营两个概念一般都是从狭义的角度解释。

根据划分标准的不同,房地产开发具有多种形式。

1、根据房地产开发内容的不同,可以分为以上三种形式: (1)综合开发。

是指从规划设计、征地拆迁、土地开发、房屋建设、竣工验收,直到建城商品房进行销售、交付使用的整个过程。

这是开发公司科学地组织开发建设、经营管理、服务的一项系统工程。

(2)土地开发。

是指只办理征地拆迁和劳动力安置,搞好水通、电通、路通及土地平整的“三通一平“的全过程。

它与综合开发的区别在于,土地开发不包括房屋建设的过程,一般是土地开发以后,按照当时的市场价格,通过拍卖、招标的方式,把已开发的土地转让给有关单位进行房屋建设,并按规定收取土地开发费。

(3)房屋开发。

是在土地开发的基础上,获得土地使用权后,按照城市规划的要求,组织房屋设计、施工建设、竣工验收、出售、租赁等经营的全过程。

2、根据房地产开发承担方式的不同,又可分为以下三种形式: (1)独自开发。

即房地产开发公司自己负责从本项工程的可行性研究、征地拆迁直到房屋建成经营的全过程。

(2)委托开发。

即房地产开发公司接受用户或投资单位的委托,根据已划定的征地红线,进行规划设计,拆迁安置,组织施工,直到建成后交付委托单位。

开发公司按规定收取开发管理费或承包费。

(3)分包开发。

即房地产开发公司接受某项开发工程后,根据公司自身的能力和工程项目的性质、工程量的大小,将该工程分包给有关专业工程公司。

3、根据房地产开发阶段的不同,可分为以下三种形式: (1)前期开发。

即指开发区破土动工以前的一切准备工作。

包括开发区的可行性研究,选定开发区的地点,向政府申请建设用地,征用土地,拆迁安置,规划设计,制定建设方案,施工现场的“三通一平”等工作。

(2)中期开发。

即指对房地产的经营管理过程。

一般包括房屋建设,竣工验收,房屋出售,租赁,经营目标,经营决策,经营方式,方法及综合开发公司自身的专业管理和综合管理等内容。

(3)后期开发。

即指房屋的售后服务。

包括房屋出售或租赁以后,对各种建筑物、构筑物和设备安装工作的保修、维修、使用等房屋的维护管理工作。

后期开发对解决用户的后顾之忧尤为重要 一、房地产经营的内容 房地产经营范围广泛,内容也很多,经营内容就主要方面讲有以下几种: 1、房地产开发与购置。

开发与购置,虽然二者在经济性质上完全不同,但就经营者来说,都是一种投资活动的起点,即由货币资金转换为商品资金。

这种转换是通过购置行为完成的。

购买的目的是为了出卖。

所以,它构成了房地产经营活动的重要内容和不可缺少的环节。

2、房地产品的销售。

是房地产经营活动中又一重要内容。

开发与购置是和生产相连结而销售是和消费相连结,它使商品资金通过出卖再转换为货币资金,从而完成其流通功能。

所以销售和开发、购置一样,是房地产经营中最基本的内容。

3、房屋互换。

在房地产市场不基发达和供给严重不足的情况下,房屋互换是对购买和销售的补充。

就其性质来说,它属于物物交换的流通方式。

但它需要有中介和咨询服务。

所以在房屋互换中提供必要的场所、信息、中介和咨询也成为房地产经营的一项内容。

4、房地产信托和咨询。

信托和咨询是房地产经营者利用自己的技术、管理、信用和信息等方面的优势,接受委托而进行的经营和服务活动。

房地产信托,是接受产权人或产权代理人的委托,代为进行房地产的经营管理。

信托的内容包括代建、代租、代售、代修、代管以及代办其他有关业务。

房地产咨询,主要是应投资者、消费者和房地产出售者的要求,就投资环境、市场信息、项目评估、质量鉴定、测量估价等方面提供咨询服务。

信托和咨询都是有偿服务,经营者通过经营服务活动,获得按规定收取的经济报偿,也扩大了经营范围。

二、房地产经营的方式 对于房地产经营方式的含义,存在许多不同看法。

这些不同的看法基本上是由于对房地产经营存大广义和狭义两种不同的理解引起的。

我们主张从狭义的角度研究经营方式问题。

狭义上的房地产经营方式,主要是指房地产产品的销售方式,也就是出售和出租的方式。

1、房地产出售的经营方式 出售是...

房地产开发公司工程部工作流程是什么?

项目开发操作流程:选址研究,寻找合作伙伴,签订合作意向,协议及合同书↓向规划管理部门申领规划要点,以获取规划要点通知书,编制项目建议书↓向计委申报立项报告↓计委函至规划局↓规划局会签返计委↓计委下文同意立项并要求可行研究,此文经建委开发办会签↓运用“房地产市场信息评估系统”“房地产投资专家系统”进行项目投资的详细可研测算,编制可研报告计委、建委、首规委及各专业局审查可研报告↓对可研批复,两委会签,即下达规划设计任务;运用“营销策划展示设计系统”进行融资运作↓据此办理征地及前期规划准备工作,开规划设计任务通知↓规划局法征地意见函↓到土地管理部门及土地使用部门征求意见┏━━━━━━━━━┻━━━━━━━━┓新征地到土地局、规划局、乡政府、村公所 旧城改造到区地政科 结果报市房地局 结果报市房管局┗━━━━━┳━━━━━━┛市政府下文批地↓┏━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━┓画桩位给钉桩条件,测绘院 规划局办理建设用地规划 据此到地政部门办理 钉桩,成果给设计人 许可证 用地批准书,评估项目建设用地地价│ │申请确定规划设计条件 冻结户口并抄户 口,交纳地价款,取得│ 土地使用证按规划设计条件征询意 │见表到区配套部门征求意见 地政部门审查安置方案、安置房│ │规划局审查后下规划条件通知单 发拆迁许可证│ │委托进行规划方案设计 动迁会及拆迁安置│ │到规划局领设计方案送审书 场地三通一平,领取房地产开发手册│ │规划局审方案提出意见 1.到园木局申请伐树许可证│ 2.了解线路情况与供电局运行班协商修改后送首规委审图 改造、移线方案│ 3.煤气、道路、上下水改路由首规委召开市政协调会 4.到供电局业扩处申请用电报表,做正式出市政会议纪要 供电方案,申请临时施工用电,委托施工。

┗━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━┛进行个体设计(大公共建筑首规委审查)┏━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━┓领建筑工程规划许可证 出施工图 开节能证明│ │ │运用“营销策划展示设计系统 到计委申请,列入 到税务局取税单制作资料 计划(建委会签)│ │ │报价小组审查,领取内外销 到建委工程处领开工 持年度计划、税单到区计、经委领许可证 审批表 投资许可证登记卡,登记并取得许可证│建委、物价局下文批价│运用“营销策划展示设计系统” ┗━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━┛“房地产销售管理系统”销售 到市政部门盖章,证明市政条件落实│四源费缴纳│到开发办市政处核实任务│开发办工程处同意招标│填招标申请书并到市招标办登记│招标办看现场│运用“投资项目概预算系统”编制标底│招标办审查标底│开标会│定合同,写评标报告,发中标通知书│招标办盖章同意┏━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┓施工单位 质量总站受理 市统计局 市审查局审核 市开发办秘书同意施工 质量监督 落实任务 资金来源,任 处登记 务来源及一切手续┗━━━━━━┻━━━━━━┳━━━━━━┻━━━━━━┛建委工程处同意开工,办理开工许可证↓施工单位进场开始施工,小区红线内市政报装上下水、道路、煤气、电、委托设计、施工↓┏━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┓1.小区内线 1.通知区园 1.按道路 1. 到自来 1.到热力 (自建锅 1.到煤气公司路委托设 林局绿化 方案进 水业务 公司报 炉房) 报装计 办 行施工 科报装 装 1.环保 2.到规划科定2.委托施工 2.交绿化费 2.市政办 委托线 2.委托线 局同 线路方案3.配电室土 3.绿化施工 事处养 路设计、 路设计 意锅 3.设计建工程验 路队验 施工及 3.施工及 炉房 4.看现场收 收 验收 验收 规划 5.施工4.设备安装 2.到市政 位置 6.业务科检验及验收 监理所 2.委托 同意接气5.送电 下水报 设计 7.凭通气单到装 3.到劳动 管网所办固3.规划设 局报装 定资产转移计 4.环保局 手续及通气4.竣工验 审查消 手续收 音除尘 8.凭接气单到设备 液化气公司5.竣工验收 办各户通气手续9.通气┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛全部工程竣工↓四方验收、检验单签字盖章┏━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━┓凭验收通知书入库房屋 确定房屋管理形式房屋验收┗━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━┛出库分配及销售、办理产权证↓运用“房地产物业管理系统”,进入物业管理阶段

房地产代理是什么意思啊?

前期策划需要负责项目区域市场调研、分析,项目的市场定位、产品定位,宏观政策及经济走向分析,然后最好能给出设计建议书,配合工程部与设计单位沟通项目设计方案,依据以上数据制定项目整体营销方向、流程及节点。

执行策划多是在项目进场后针对项目营销节点制定详细的营销、推广方案并参与执行,以配合营销人员达成最终销售任务。

拓展资料:房地产策划是一项基于市场情况,为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行,根据市场、产品以及销售要求,根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案,是一项综合性很强的工作。

一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。

从广义来说,房地产策划主要包括:项目的前期定位策划(即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等).项目的推广整合策划(包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等,项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。

百度百科_房地产策划

房地产要以怎样的流程进行估价?

自受理估价委托至完成估价项目,估价工作应按下列程序进行: 1、明确估价基本事项。

明确估价基本事项,应明确下列事项: (1)估价目的 估价目的应在与估价委托人充分沟通,仔细了解其真实、具体的估价需要以及估价报告的预期使用者和预期用途的基础上确定。

对估价目的的表述应简洁明了并符合相关规定。

(2)价值日期 价值日期应根据估价目的确定,用公历表示,具体到日。

(3)估价对象 估价对象应在估价委托人指定的基础上根据估价目的确定。

估价对象应全面、客观,不得遗漏,严禁虚构。

法律、行政法规规定不得买卖、租赁、抵押、作为出资或进行其他活动的房地产,或征收不予补偿的房地产,不应作为相应估价目的的估价对象。

(4)价值类型 价值类型应根据估价目的确定,包括价值名称、价值定义或价值内涵。

2、制定估价作业方案。

制定估价作业方案应在明确估价基本事项及对估价项目进行初步分析的基础上进行。

估价作业方案应包括下列内容: (1)估价工作内容,包括拟采用的估价技术路线和估价方法,拟搜集的估价所需资料及其来源渠道等; (2)估价工作质量要求及保障措施; (3)估价作业步骤、时间进度、人员安排和经费预算。

3、搜集估价所需资料。

房地产估价机构和注册房地产估价师应经常搜集房地产估价所需的通用资料,掌握房地产市场行情,估价时还应针对估价项目搜集本次估价所需的资料,并对所搜集的资料进行检查、分析、整理。

估价所需资料应包括下列方面: (1)反映估价对象状况的资料; (2)估价对象及其类似房地产的交易、收益、成本等资料; (3)对估价对象所在地区的房地产价格有影响的资料; (4)对房地产价格有普遍影响的资料。

4、实地查勘估价对象。

每个估价项目至少有一名参加该项目的注册房地产估价师必须亲自到估价对象现场,观察、检查、核对估价对象的区位状况、实物状况和权益状况,拍摄反映估价对象外观和内部状况以及周围环境和景观的照片等影像资料,补充搜集估价所需的关于估价对象的其他资料和相关房地产市场资料,并做好实地查勘记录。

实地查勘记录应包括实地查勘的对象、内容、结果、人员和时间等,记录的内容应真实、客观、准确、完整、清晰, 进行实地查勘的注册房地产估价师及协助其实地查勘的人员应在该记录上签名或盖章确认。

因司法拍卖、征收等强制转让或强制取得房地产而房地产占有人拒绝进入估价对象内进行实地查勘,或估价对象涉及国家秘密而不得进入其内进行实地查勘的,可不进入估价对象内进行实地查勘,但应在估价报告中说明未进入估价对象内实地查勘及其具体原因。

5、选定估价方法进行测算。

估价方法选用 (1)注册房地产估价师必须熟练掌握并正确运用比较法、收益法、成本法、假设开发法等主要估价方法。

(2)注册房地产估价师应根据估价对象和估价对象所在地的房地产市场状况,对比较法、收益法、成本法、假设开发法等方法进行适用性分析后,选用其中一种或多种方法对估价对象进行估价。

(3)估价对象可同时选用两种以上估价方法估价的,应选用两种以上估价方法估价,不得随意取舍;若必须取舍,应在估价报告中说明并陈述理由。

(4)同类房地产有较多交易的房地产,应选用比较法估价;收益性房地产,应选用收益法估价;假设可独立进行重新开发建设的房地产,应选用成本法估价;具有开发或再开发潜力且开发完成后的价值可采用比较法、收益法等成本法以外的方法评估的房地产,应选用假设开发法估价。

6、确定估价结果。

7、撰写估价报告。

8、审核估价报告。

9、交付估价报告。

10、估价资料归档。

估价项目完成后,应按有关档案管理的规定,及时收集、整理与该项目相关的各种文字、图表、影像等形式的资料,对其中有保存价值的资料进行分类并妥善保存。

应保存的估价资料至少包括下列内容: (1)估价报告; (2)估价委托书和估价委托合同; (3)估价所依据的估价委托人提供的资料; (4)实地查勘记录; (5)估价报告内部审核记录; (6)有重要专业帮助的专业意见。

急需房地产公司销售策划部门的管理制度及流程

司的架构列明如下:总经理(最高级别) 下设财务部、综合管理部、事业部、技术研发部职责:财务部:总部财务、各售楼部佣金结算及财务状况综合管理部:包括人力资源、办公室。

负责协调各部门关系事业部:作项目、拿项目(创收部门)技术研发部:负责规划、平面设计等专业领域,服务于各事业部岗位分析如下:置业顾问:销售现场直接接触客户,代理公司不养置业顾问,根据每个项目临时从当地招聘,随时进行更新,这样既可以降低成本,又可以保证人员的纯洁性;销售主管:协助销售经理进行日常管理工作,原则上由公司进行挑选后长期培养,若项目体量较小,也可以不设主管一职,初期由现场置业顾问轮流做主管,后期从竞争中产生,这样容易产生信服力;并且,让大家都有机会得到锻炼,此种方式适合现场置业顾问达到4人或4人以上时实行;案场经理:驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合,推进策划方面的工作;策划人员:每个项目根据情况配备1—2名策划人员,一个策划人员可以同时跟几个项目,主要在几个项目的现场进行实地了解,然后根据情况做出相应的策划方案,策划人员同时受项目经理和策划经理的制约;设计师:由设计总监安排设计师所跟的项目,但该设计师的设计由项目经理安排,设计师不需要驻项目现场;项目经理:负责项目的拓展工作,同时对项目进行人员整合,对案场经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握,即对销售方案、策划方案、设计方案负全责,对整个项目负全责;策划经理:大部分公司的策划经理与项目经理是合二为一的,策划经理负责所有项目的策划整合工作,对策划人员所做的方案进行审核,提出建设性意见;设计总监:分管设计方面的工作,也可以没有总监一职,由项目经理直接对接设计师;总经理:进行全局管理。

操盘流程如下:第一步,由项目经理或策划经理进行项目拓展;策划人员协助项目经理进行前期调研,出产品策划报告,进行竞标;第二步,前期洽谈、签约;第三步,签约后,项目经理指定案场经理、策划人员、设计师(可以与广告公司合作共用设计师)各一名;第四步,案场经理组织现场置业顾问招聘工作,初步筛选后由人力资源部取舍;第五步,案场经理对置业顾问进行培训,同时配合策划人员进行前期的市场调研工作,对前期策划报告的内容再次进行求证,并初步熟悉市场环境;第六步,案场经理与策划人员共同制定销售工作进度表

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