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房地产分销知识培训

房地产分销系统有哪些?
甲方:地址: 代表人。乙方:地址: 代表人。为共同开辟某房地产项目的房产在xx外的销售市场,经当事双方友好协商同意由乙方代理服务,而且本着互惠互利的原则达

房地产分销知识培训

房地产分销系统有哪些?

甲方:地址: 代表人。

乙方:地址: 代表人。

为共同开辟某房地产项目的房产在xx外的销售市场,经当事双方友好协商同意由乙方代理服务,而且本着互惠互利的原则达成以下协议,期望双方共同遵守。

第一条 授权和承诺 在本协议有效期内,甲方指定乙方为本协议第二条之物业和地区的指定合作方之一。

第二条 其中委托物业甲方位于 (以下简称"该物业")。

现委托乙方代理(非独家)销售该物业,负责该物业在某地区的代理销售工作。

其中本协议的代理区域为: (以下简称"该区域"),代理权限:一般。

第三条 合作期限 1、其中本协议合作期限为一年,自 年 月 日至 年 月 日止。

在本协议到期3天后,假如双方均未提出书面终止的意见,所以本协议代理期自动延长3个月。

协议到期后,假如乙方的房地产销售情况良好,乙方有优先续签的权利。

2、在本协议有效代理期内,除出现违约的情况外,双方不得单方面终止本协议。

第四条 相关费用收取标准 1、甲方按乙方客户成交金额4%向乙方支付服务费。

2、甲方负责报销乙方成交客户的机票费用,报销机票款XX元/套,该款项直接从客户房款中抵扣,不再以现金的形式结算。

第五条 服务费支付方式 1、乙方的客户以按揭方式购房的,购房客户签订《商品房买卖合同》并交完首付款后,甲方须结清与该房首付款同比例的服务费给乙方;购房客户通过银行按揭办理手续并由银行支付按揭贷款后,甲方须结清该房所有的服务费给乙方。

2、乙方的购房客户以一次性付款方式购房的,在《商品房买卖合同》并支付房款后,甲方应结清该房应付的全部服务费给乙方。

3、甲、乙双方在每月5日前以报表方式核算上月的总成交量(客户签订《商品房买卖合同》并付清首期款后视为成交),再根据成交量结算应付予乙方的服务费。

第六条 甲方的责任 1、甲方必须向乙方提供该项目合法经营销售的全部真实有效的相关文件复印件; 以上文件和资料,甲方应于本协议签订三天内向乙方提供,如为复印件均需加盖单位公章; 2、甲方应向乙方提供最近时期的价格表以及该物业可以成交的条款、条件,甲乙双方必须约定在同一时期该出售物业的成交单价保持一致。

如甲方需要调整该物业成交单价的,必须提前七天以书面形式通知乙方,并保证甲乙双方同时同步调价。

3、甲方须对该物业提供有关专业人员向乙方人员进行该物业的专业培训,培训方式可通过书面、电话或直接至现场等方式进行;甲方指派专人负责与乙方日常业务工作的协调和联系。

4、甲方遵守与乙方推荐客户所签署的协议文件、法律文书的全部条款并独立承担相关责任,若与客户发生纠纷,甲方须独立承担全部责任;甲方必须提供真实有效的相关文件,如有虚假由甲方自行承担相关的法律责任。

5、甲方应积极配合、协助乙方完成购房团在甲方项目参观、选购和签约、收款等各项接待程序,并保证现场的接待质量; 6、甲方应及时透明地协助乙方做好销售过程中的各项配合工作和客户归属业绩确认等工作; 7、甲方应按时按本协议的规定向乙方支付有关费用; 8、甲方人员不得以任何方式向乙方客户透露甲乙双方的合作关系及合作内容,更不能私下与客户达成交易及推荐自己或朋友的房产、商业用地等一切与贵楼盘无关的事宜,应避免一切有可能损害乙方利益的事宜。

做房地产销售要培训什么?

第一了解房地产行业地产或建筑术语,比如容积率、建筑面积、实得面积、公摊、消防通道等等,这是最基本需要了解的,我们公司的销售人员要求很严,对景观绿化、公共装饰、室内设计(讲解样板房)有必须有一定的了解。

第二你要对你销售的楼盘有一定的认识,楼盘优势在哪几、硬伤在哪几,这都需要你在和客户沟通的吋候扬长避短。

房地产销售基础知识!

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你运气不错!我提问都没人回答,都是给我发个销售培训学校的网站,这些都是我自己找得,觉得很实用!特此分享,哥们你有好文章一定发来看看啊! 评价一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是哈佛大学,是不是斯坦福大学.不要评价里面有多少名牌大学毕业生,而要评价这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家! 1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户? 2. 为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃? 3. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢? 4. 为什么相同的产品,销售人员的业绩相差几十倍? 5. 为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律? 6. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想? 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入? 8. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”? 9. 为什么有些销售人员嘴巴很能说,头脑也很聪明,但为什么业绩总是不理想? 10. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品,新产品却很难卖? 11. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想? 12. 连续三个月没有业绩,有些人就坚持不住想跳槽了,怎么办? 第一章、销售人员应该具备的10个心态 1.销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求 2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想 3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋 4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情 5.世界上没有沟通不了的客户 —自信 6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行 7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳 8.坚持不一定成功,但放弃一定失败 —执着 9.胜则举杯相庆,危则拼死相救 —团结 10.今天的努力,明天的结果 —有目标 第二章与客户交往的九项基本原则 第一项原则:以客户为中心,多一点付出,少一点索取 1.帮助客户买产品,而不仅仅是卖产品给客户; 2.销售就是把客户的事当作自己的事; 3.销售就是只有客户成功了,我们才能成功; 第二项原则:不要满足销售人员头脑中假想的客户 1、不要对客户产生偏见 2、案例:客户有时候并不是你想象中的那个态度 3、没谈之前的设想都是无意义的; 4、案例:客户提出的,不一定是他所在意的 5、案例:跟你签单的都是你喜欢的人 第三项原则:不要“伤害”,同样不要轻易地被“伤害” 1、客户对销售人员撒谎时,同样认为对方是不诚信的; 2、客户不喜欢“伤害”自己的人,同样不喜欢被自己“伤害”过的人 2、如何才能做到不会被客户“伤害”? 第四项原则态度不能完全决定行为 1、案例:客户有兴趣就一定会购买吗?没有意向就一定不会买吗? 2、案例:我们都喜欢为自己的行为找一个理由 3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法? 第五项原则客户的态度是销售人员引导的 1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的; 2、案例:不同的心态导致不同的行为; 3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因 第六项原则不要主观臆测,以已推人 1.销售工作太容易短暂的成功了,随时保持空杯的心态 2.案例:不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人 第七项原则要有专家的知识,不要有专家的姿态 1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人; 2.客户只有大小之分,没有贵贱之分; 3.案例:让客户变得伟大,人低为王,地低为海; 第八项原则:销售的线路不一定是直线 1.案例:客户在不同人面前表现出不同的性格特征 2.学会找客户周围的人,学会换人跟进 3.案例:没有完美的个人,办有完美的团队,5/50/45/365管理规则; 第九项原则:不要传播任何的负面的、消极的信息 1、案例:客户不喜欢负面的信息而连带不喜欢带来负面信息的人 2、做到不抱怨、不批评、不指责 第三章销售沟通中的影响因素 第一节销售人员自身的8个影响因素 相同的公司、政策、产品、价格,不同的销售人员产生不同的业绩 第一节 销售人员自身的影响因素 1.第一项因素:销售人员形象与举止 2.第二项因素:是否具备相似的背景 3.第三项因素:是否具备相同的认识 4.第四项因素:是否具备相同的性格特征 5.第五项因素:销售人员是否喜欢自己 6.第六项因素:是否对销售人员熟悉 7.第七项因素:销售人员是否具备亲和力 8.第八项因素:销售人员是否值得信赖 第二节 表达信息以及表达方式的影响因素 1.什么情况下偏重于逻辑性的理性说服? 2.什么情况下偏重于激发客户情绪反应的情感说服? 3.何种情况下只讲优势不讲劣势?何种情况下即讲优势又讲劣势? 4.当客户不认同你的公司及产品时,你会如何处理? 5.先发言和后发言谁更占有优势? 第三节 客户自身有哪些影响因素 时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素 第四章提问的技巧,多听少说的前提一定要学问; 第一、为什么要“问”? 1.死了都要问,宁可问死,也不憋死! 2.提出的问题一定是提前设计好的,才会有自信; 3.客户的回答一定是自己可控制的,我们只提供问题,让客户说出答案; 第...

房地产行业培训都有哪些内容?有没有系统培训这些知识的机构

1 同渠部咨询 2 签署分销代理合同 3 开通房地产分销平台帐号 4 选取需要重点推广的楼盘(可选取适合当地的楼盘) 5 选取需要重点推广的楼盘(可选取适合当地的楼盘) 6 和接待部联系,做楼盘地接待 7 业务成交确定 8 利润反点 全国多家房产中介依托购地产分销平台,组成联合体跟开发商谈代理一手房业务,拓宽业务范围。

依托房地产分销平台,只要加入房地产分销系统,就可拥有联盟下拥有1000多个店铺,相当于为开发商在主城新增了1000多个“售楼部”。

由于楼市寒流全国蔓延,开发商降价销售一手楼盘,中介生意日渐难做。

于是房地产分销平台组成“联合体”,以1000多个网点的优势和开发商谈代理,一来可获得一定佣金,二来可为开发商尽快清盘回笼资金。

竞争激烈的二手房市场,是促使楼盘中介代理业悄然兴起的一大缘由。

一位中介公司负责人算了这样一笔账:现在众多中介争抢市场蛋糕,造成价格透明,收费标准一般在0.2%到0.8%之间,行业利润率大大下降;而代销楼盘的纯利润就有3个点(占总房款),回报要“过瘾得多”。

这种模式之所以可行,也是因为其一举三得的优势。

对于开发商来说,可以拓展客源;对于中介公司,提供客源促成成交后可以从开发商处获得返利收益;对于购房人来说,成交后无须向代售中介交纳佣金不说,还有可能享受“折上折”。

房产分销合同是什么?

第一条 授权和承诺 在本协议有效期内,甲方指定乙方为本协议第二条之物业和地区的指定合作方之一。

第二条 其中委托物业甲方位于 (以下简称"该物业")。

现委托乙方代理(非独家)销售该物业,负责该物业在某地区的代理销售工作。

其中本协议的代理区域为: (以下简称"该区域"),代理权限:一般。

第三条 合作期限 1、其中本协议合作期限为一年,自 年 月 日至 年 月 日止。

在本协议到期3天后,假如双方均未提出书面终止的意见,所以本协议代理期自动延长3个月。

协议到期后,假如乙方的房地产销售情况良好,乙方有优先续签的权利。

2、在本协议有效代理期内,除出现违约的情况外,双方不得单方面终止本协议。

第四条 相关费用收取标准 1、甲方按乙方客户成交金额4%向乙方支付服务费。

2、甲方负责报销乙方成交客户的机票费用,报销机票款XX元/套,该款项直接从客户房款中抵扣,不再以现金的形式结算。

第五条 服务费支付方式 1、乙方的客户以按揭方式购房的,购房客户签订《商品房买卖合同》并交完首付款后,甲方须结清与该房首付款同比例的服务费给乙方;购房客户通过银行按揭办理手续并由银行支付按揭贷款后,甲方须结清该房的服务费给乙方。

2、乙方的购房客户以一次性付款方式购房的,在《商品房买卖合同》并支付房款后,甲方应结清该房应付的全部服务费给乙方。

3、甲、乙双方在每月5日前以报表方式核算上月的总成交量(客户签订《商品房买卖合同》并付清首期款后视为成交),再根据成交量结算应付予乙方的服务费。

第六条 甲方的责任 1、甲方必须向乙方提供该项目合法经营销售的全部真实有效的相关文件复印件; 以上文件和资料,甲方应于本协议签订三天内向乙方提供,如为复印件均需加盖单位公章; 2、甲方应向乙方提供近时期的价格表以及该物业可以成交的条款、条件,甲乙双方必须约定在同一时期该出售物业的成交单价保持一致。

如甲方需要调整该物业成交单价的,必须提前七天以书面形式通知乙方,并保证甲乙双方同时同步调价。

3、甲方须对该物业提供有关专业人员向乙方人员进行该物业的专业培训,培训方式可通过书面、电话或直接至现场等方式进行;甲方指派专人负责与乙方日常业务工作的协调和联系。

4、甲方遵守与乙方推荐客户所签署的协议文件、法律文书的全部条款并独立承担相关责任,若与客户发生纠纷,甲方须独立承担全部责任;甲方必须提供真实有效的相关文件,如有虚假由甲方自行承担相关的法律责任。

5、甲方应积极、协助乙方完成购房团在甲方项目参观、选购和签约、收款等各项接待程序,并保证现场的接待质量; 6、甲方应及时透明地协助乙方做好销售过程中的各项工作和客户归属业绩确认等工作; 7、甲方应按时按本协议的规定向乙方支付有关费用; 8、甲方人员不得以任何方式向乙方客户透露甲乙双方的合作关系及合作内容,更不能私下与客户达成交易及推荐自己或朋友的房产、商业用地等一切与贵楼盘无关的事宜,应避免一切有可能损害乙方利益的事宜

【房地产培训】房产培训都包括什么内容

【房地产培训内容】 第一部分:房地产企业项目拓展与投资管理 一、2012年房地产行业投资环境及龙湖投资模式分析 1、城市化进程与中小城市投资机会把握 2、不同区域房地产行业发展政策剖析 3、未来国内房地产的投资方向 二、土地控制的几种方式 1、国内地产企业通行的地块获取方式 2、各种方式的灵活运用或组合运用 3、不同企业前期土地谈判的方式及阶段性成果 4、典型的土地协议分析 (如:合作意向书或原则协议书、西城天街项目股权转让协议书、春森彼岸项目拆迁安置协议、大城小院项目土地置换协议书、中外企业合作开发协议等)。

三、品牌房企对宏观调控的对策 1、宏观政策变化后,投资管理决策的调整方式和实效性。

2、政策空白空间的土地拓展方向 3、对国土政策和具体地块竞买政策的研究 4、土地优惠政策的争取技巧 (1)如何根据不同的项目特点向政府争取政策 (2)前期、中期博弈政策的技巧 四、当前宏观调控下的拿地策略 1、如何勾地及其技巧 2、门槛条件的设置 3、中小企业如何进行门槛条件设置 五、集团化房地产企业投资管理标准化模式分析 1、典型房地产企业不同发展阶段的投资模式 2、房地产企业投资标准化管理体系框架的建立与实施; 3、典型企业投资管理标准化模板 (1)投资建议书 含宏观形势分析、微观地块解读、经济测算方向、项目运营架构搭建、土地潜在风险预判等。

(2)常规项目的静态投资和动态模版如何建立和和分表分析(结合3个案例) (3)特殊项目的预案模板分析 (4)项目前期定位报告分析 4、投资管理管控要点 (1)精准的地块调研报告 (2)投资阶段性成果报告 (3)经济测算 (4)最终的投资报告—投资委员会的权威决策依据。

第二部分:房地产项目开发报建全过程精细化管理 一、如何理解和判断房地产项目的开发报建 1、当前国内典型企业对报建工作的认识和理解 2、报建工作在房地产项目全程开发中的地位和作用 3、优秀企业开发报建体系的组成分析 二、如何构建适合房地产企业的报建流程和体系 1、开发项目所在城市的报建基本框架和流程 2、不同报建阶段的具体分析 用地环节(含拆迁安置阶段、管网拆除、土地确认书、国土合同、土地契税、国土证等方面的报建程序或流程的具体研究) 立项环节(投资备案、项目资本金、可行性研究,水土保持等) 规划设计环节(规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图设计和审查等) 工程建设环节(招投标、建筑节能、环境保护知识) 销售环节(开盘前期的报建、媒体审查、大小权证的办理) 竣工验收环节(规划验收、消防、人防、绿化、防雷等) 3、开发主线——五大证照报建剖析(结合实际案例) 如何根据企业实际情况取得国土证 用地规划许可证办理 快速办理工程规划许可证 施工许可证的办理 预(销)售许可证办理 4、技术独立系统的报建技巧和策略 临水、正式用水的报建策略 临电、正式用电的报建技巧 如何推进大市政道路建设的报建 通信、网络、燃气、供暖等专业部门的报建策略 5、企业如何构建恰当的报建模式和流程 按项目开发流程,由不同部门分阶段报建模式 统一由一个部门对外报建模式 报建团队和专业组相结合的报建模式 不同报建工作界面的搭接和分隔 高效的报建会议如何组织和管理 三、报建工作典型难点及技术处理(结合实际案例分析) 1、对项目报建难点和阶段的客观认识和分析 2、项目抢跑开工建设的处理 3、国土问题(红线交叉、土地抵押等)的解决 4、施工图和方案差异大的处理 5、竣工验收超指标的状况处理 四、不同类型开发企业实际关注的报建节点 1、民营企业关注哪些开发报建节点 2、结合内外部情况,掌控报建工作的时效性和有效性 3、国资企业关注哪些开发报建节点 五、房地产开发项目报建的相关政策法规分析 1、国土法规 2、建筑及设计规范 3、相关法律制度 4、销售条例等 六、如何搭建和维护开发建设中的公共关系平台 1、政府公共关系平台搭建与维护(政府、国土、规划、建委、发改委、房屋管理局、市政、公安等) 2、金融系统公共关系平台搭建与维护(银行、税务、信托、基金、投资公司等) 3、合作单位公共关系平台建设(工程方、监理方、中介公司、媒体等) 4、新闻系统公共关系建设(广播、电视、网络、电台等) 七、开发建设中的核心部门和核心人脉的剖析 1、政府系统重点职能部门和人脉 2、建委体系重点职能部门和人脉 3、国土系统重点职能部门和人脉 4、规划系统重点职能部门和人脉 希望能帮到你,麻烦给“好评”

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