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房地产荧光夜跑策划书

房地产中介公司创业策划书
给你个样式照着写吧, 策划一份优秀的商业计划书,是敲开投资者大门非常关键的一步,因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书,其中只有约十分之一

房地产荧光夜跑策划书

房地产中介公司创业策划书

给你个样式照着写吧, 策划一份优秀的商业计划书,是敲开投资者大门非常关键的一步,因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书,其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣,投资者会对你的项目感兴趣吗,他会约见你吗? 在投资领域,尤其是创业投资,策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析,对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划,从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。

因此,离开策划,这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。

除去策划,就项目或者计划书本身而言,它必须有足够的实力以便充分运用自有资本,巧妙利用社会资本,创业项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要具有可持续性。

特别是在实施后,能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

商业计划书的“3+4策划原则” 拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。

这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论,根据该调查,仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。

在中国,有书面商业计划书企业的比例更少,更不要说计划书的质量了,因此融资成功的机率更小。

的确,创造财富的整个概念不是一种思想,而是比赛本身。

它纯粹是优胜劣汰的规则,最明显的规则是“别做赢不了的事情”,但是这里的“别做”就是过于策划。

创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段,并随着项目的进展不断延伸。

贯穿投资的整个过程。

而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。

将创业投资策划引入商业计划书,将使商业计划书发生新的质的飞跃,使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能,而且又是智力投资的产物,从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。

“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。

在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。

特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。

当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。

对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲,策划一份有分量的商业计划书,首先要做到以下“3”个避免: 1.避免忽略商业计划书的重要作用 把大量精力和时间放在找关系寻资金上。

即使碰到了感兴趣的风险投资人,也往往因准备不足而错失良机。

这样的案例经常出现,我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子,小老板们太关注资金了,反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。

2.避免商业计划书简单化与过度策划 有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。

而有的创业者则过分追求商业计划书的策划,使策划成分太多,太虚,为今后投资方的考察流下斑斑劣迹,经不起融资合作方的推敲,就此失去大好机会。

3.商业计划书的对象过于狭隘:只迎合投资合作者本 在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后,其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了,大可不必考虑其他人的想法、看法和做法,只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。

其实,商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖,既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的,因此策划的对象不仅仅是投资者本人,更是策划给一个团队,一个集体,一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人,而不是哪一个人。

一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后,能够基本顺利实施的项目操作计划。

如果只是写给投资人自己看,那一定经不起推敲,缺乏坚实的群众基础。

或许大家知道,创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。

创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈,而其核心产品又不容易被替代,其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润,能给投资人带来可观的回报。

创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的,在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难,但可以通过回报的形式。

诚然如上文所述,不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成: 产品或服务的个性化和利润化 在商业计划书中,通过策划,企业应详细提供产品或服务的细节,它具体为: 1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段,是空白、新开发,还是成熟期? 2.产品的差异化卖点在那里? (1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。

(2)产品是否低成本运作。

在商业计划书里,尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描...

房地产策划需要做到什么

活动策划是广告活动中很重要的一个部分,一个 具有影响力的活动对企业品牌建设和产品销售都 起到推动和促进作用,一个成功的活动需要前期 细心、周到的筹划,所以策划书的写作是很重要 的。

活动也是一种广告行为 什么是策划 ? 策——计谋 划——安排 如:决策、献策、下策、束手无策 如:工作计划、筹划、谋划 策划的通俗说法: 在做一件事情之前我们会想“这件事情应该怎么做?这就是 策划。

“怎么做” 策划的书面定义: 运用自己的思维能力,结合现有的资源对未来活动作出综合统筹 的过程。

什么是活动策划? 广义上讲 狭义上讲 任何策划都可以称之为活动策划 在进行一项有目的、有计划、有步骤地组 织人员参与的活动之前所做的非行动上的准备工作。

活动分为公益活动和商业活动,本课件仅针对商业活动而言 活动策划案形式 活动策划案形式多样,一般而言,包括: 活动策划案形式多样,一般而言,包括:产品发 布会、节日促销活动、周年庆典活动、 布会、节日促销活动、周年庆典活动、楼盘开盘 活动、新闻发布会、商业演出等 活动、新闻发布会、 对于任何一种活动,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变 出无数的形式。

活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品 转型具有直接的效果,对品牌的建设具有间接的效果,所以它也是广 告策划中的一个重要组成部分。

主题 如何写作活动策划案 评价一个成功的策划案的两项标准 ? 具有良好的可执行性 ? 能够实现预期的目标 活动策划案的基本因素 ?活动时间 ?活动地点 ?活动目的 ?参与人员 ?活动的形式和内容 ?工作人员安排 ?活动的筹备日程 ?活动的具体流程 ?活动现场布置及物料准备 ?费用预算 在写作活动策划案时应注意以下几点: 1.目的要明确、主题要单一,继承总的营销思想 2.直接地说明利益点 3.活动内容要围绕主题进行并尽量精简 4.策划案要具有良好的可执行性 5.变换写作风格 6.切忌主观言论 1.目的要明确、主题要单一,继承总的营销思想 (1)举办一项活动往往耗费大量资源,包括人力、物力、财力。

(2)没有目的,或者目的不鲜明的活动是浪费资源,是不值得的。

我们经常遇到这样一些厂家,看到人家公司做庆典活动,他也 要做庆典活动,而且要求活动更热闹,规模更大、规格更高,但不知 为什么, 在活动中要传播什么信息也不清楚,显然没有目的性。

(3)在策划活动的时候,策划者要根据企业本身的实际能力和市场 情况做出准确的判断,提炼当前最值得推广的一个主题,而且也只能 是一个主题。

正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标客户群体,才能引起受众群关注。

2、直接地说明利益点 (1)活动举办得非常精彩,很多人都受到了活动的影 响,但是却没有形成购买冲动,为什么呢? (2)那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。

(3)因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利 益点。

3、活动内容要围绕主题进行并尽量精简 (1)策划者的通病:认为只有丰富多彩的活动才能够引 起消费者的注意 (2)太多、太复杂的活动内容容易造成主次不分。

(3)太多、太复杂的活动会提高活动成本,造成执行者 执行不力。

4、策划案要具有良好的可执行性 (1)一个优质的产品,一个新颖的创意策划,再加上一支 良好的执行队伍,才是成功的活动。

(2)执行是否能成功,最直接和最根本地反映了策划案的 可操作性。

(3)策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的 思考外,详细的活动安排也是必不可少的。

(4)活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情 况进行仔细分析。

(5)另外,还应该考虑外部环境的影响(如天气、设备水 平等)。

5、变换写作风格 (1)一般来说,策划者在写作过程中往往会积累自己的一 套经验,都形成自己的模式。

(2)经验和模式常常会限制策划者的思维,只有灵活的思 维才能把握变化的市场。

(3)策划书的内容上也同样应该变换写作风格,如果一个 客户三番五次地看到同样风格的策划案,就很容易产 生心理疲劳,有可能会影响策划创意的表现。

6、切忌主观言论 (1)在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的 (2)主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。

(3)策划案没有付诸实施,活动还没有进行到最后阶段,任 何结果都可能出现。

(4)策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产 生模糊的分析。

(5)过多的主观字眼会让客户觉得这只是“纸上谈兵” (6)所以,在策划书的写作过程中,应避免主观想法,切忌 出现主观类字眼 结束语 一次促销不可能达到巨大的效果,也不能因此就 建立起名牌,所以千万别想通过一次活动解决所有的 问题,一次活动只能主要解决一个问题,在品牌的建 设和商品的销售上,只有坚持正确的营销思想,并且 在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促 销活动,才能使企业更快更好地发展下去。

高分求高手写一份房地产策划书五缘湾地块房地产项目全程策划<br/

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。

可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化,减少或避免投资决策的失误,提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

可行性研究的主要内容有:(1)项目概况;(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置;(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给;(6)环境影响和环境保护;(7)项目开发组织机构、管理费用的研究;(8)开发建设计划;(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。

可行性研究的工作阶段 投资机会研究。

该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议,即在一定的地区和部门内,以自然资源和市场的调查预测为基础,寻找最有利的投资机会。

投资机会研究相当粗略,主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。

该阶段投资估算的精确度为±30%,研究费用一般占总投资的0.2%~0.8%。

如果机会研究认为可行的,就可以进行下一阶段的工作。

初步可行性研究,亦称“预可行性研究”。

在机会研究的基础上,进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。

初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%~1.5%。

详细可行性研究,即通常所说的可行性研究。

详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础,是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在±10%,所需费用,小型项目约占投资的1.0%~3.0%,大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策,按照国家有关规定,对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目,必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。

未经评估的建设项目,任何单位不准审批,更不准组织建设。

可行性研究步骤 可行性研究按5个步骤进行:(1)接受委托;(2)调查研究;(3)方案选择与优化; (4)财务评价和国民经济评价;(5)编制可行性研究报告。

二、房地产营销策划内容 营销策划内容: A、定价策略 1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表; 2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格; 3、推出特价房的时机及数量建议; 4、楼层、朝向、景观差价; 5、付款方式建议; 6、售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议; 2、销售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑); 2、销售阶段的划分及周期 D、销售控制 1、推盘手法建议; 2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议; 3、价格调控与促销手段建议; 4、签署认购书与合同的注意事项 E、人员培训 1、发展商简介; 2、房地产特性与房地产价值; 3、项目环境资料说明; 4、项目规划介绍; 5、公共设施介绍; 6、整体理念介绍表表达; 7、营销理念; 8、营销技巧; 9、逼定技巧; 10、案名表达; 11、广告定位; 12、广告表现; 13、市场客源定位; 14、业务计划介绍; 15、买方心理障碍排除; 16、现场接待流程及规定; 17、守价技巧; 18、准客户资料收集及分类方法; 19、电话拜访与演练; 20、DM寄发及促销活动计划说明; 21、自我促销及组合促销介绍; 22、现场买气制造; 23、认购书、售价与付款办法介绍; 24、相关法务及税务介绍; 25、仪态、仪表与商业礼仪; 26、答客问演练与课程验收

如何写房产代理策划书

展开全部 在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出“提案报告书”。

根据“提案报告书”的好坏,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。

一份好的“提案报告书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成。

撰写“提案报告书”来时,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。

在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。

同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

一般说来,“提案报告书”并没有统一的格式和内容,但是,大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的,通常包括下列内容: 一、研展部分 1、项目简介。

其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。

其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、SWOT分析。

主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(Strength)、弱点(Weakness)、机会点(Opportunist)及存在的问题(Threats)。

4、客源分析。

包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。

通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。

这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。

5、产品定位。

包括产品建议、价格建议及付款建议。

在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分 包括: 1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、NP稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。

其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。

业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。

这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进一步的商讨。

“提案报告书”写出来后,做一个闪亮的包装也是很必要的。

这可以给开发商一个醒目的感觉,使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的,也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。

从而赢得开发商的信任。

总之,撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合,以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上,再加上一些突破之举,策划才能绽放异彩,取得成功!策划工作中应把握以下关键要点: 一、 时机(投资开发的时机) 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。

如果对投资开发时机的决策失误,则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。

“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵*大厦、中*时代广场”的失败正是生不逢时的例证。

对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同。

因此,做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

二、 位置(项目开发所在的地理位置) 位置的选择取决于发展商的投资眼光。

同样一块地,对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块,其地价水平也不同,在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素,能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。

因此,了解发展商地价水平,做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。

“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得,这在当时被认为是一个失败的投资项目,但现在看来,再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

三、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是项目成败的关键所在。

“金*豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

四、 成本(项目的总建造成本) 若能做到有效的成本控制,产品的价格才能有竞争力,要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。

因此,如何在准确定位的基础上做好成本控制,是发展商努力要做的事,也是发展商难以做到的事。

在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。

五、 策略(价格、渠道、广告、促销等) 策略的运用关键是靠创意,策略同时应具有可操作性。

如果把前四点称作“正合”,则这一点可称作“奇胜”了。

正...

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